到底誰是音頻行業(yè)的小米式價格屠夫？

    泡泡網(wǎng)音箱頻道7月31日 上周如期而至的小米發(fā)布會，這次震動業(yè)界的并非小道消息早已劇透完畢的小米4手機，而是零售價僅需79元的智能手環(huán)，難以置信的低價已讓國內(nèi)不少手環(huán)廠商坐立不安，就在相隔兩天后的國內(nèi)知名手環(huán)品牌bong發(fā)布的新一代手環(huán)，零售價僅為99元便可見一斑，要知道bong第一代的零售價仍需600多元。小米從手機到手環(huán)憑借低價高性價比的策略，談不上改變行業(yè)格局，但無疑其扮演的價格屠夫又一次沖擊了市場。

    小米式的高配低價策略撬動市場

    顯然他們的低價行為是建立在壓制產(chǎn)品材料等制造成本的基礎(chǔ)上，就像一棟偷工減料的樓房，這種低價本身就是產(chǎn)品的真實價值，沒有任何附加值也不具備競爭力。倘若是小米手機這種還有著“發(fā)燒配置”高性價比的低價，那才能讓消費者物有所值，換句話說，這就是他們的核心競爭力。

    譬如很多人開始解讀小米手機紅極一時的現(xiàn)象，有美名其曰“互聯(lián)網(wǎng)思維”也有大談雷布斯的營銷手段，如果回歸消費者的購買動機，特別是國內(nèi)消費者的消費習慣——萬變不離其宗的高性價比似乎是一大殺器。倘若小米手機零售價格翻一倍，無可厚非地對得起它的發(fā)燒級配置，但搶購的方式必然行不通，同時其人氣也必將低落。故此，打著發(fā)燒級配置、輔以令大眾欣喜若狂的低價入市，多少會有一種買著就是賺了的消費心理，起碼產(chǎn)生購買欲望的人群已經(jīng)足夠龐大。這對于小米，一個初創(chuàng)品牌，沒有蘋果、三星等國際品牌的議價能力之時，不失為一種捆綁消費群、引起大眾消費注意力的市場定價行為。當然，小米的低價還有關(guān)鍵一點，就是雷軍重復(fù)聲明小米公司不旨在通過硬件賺錢，只是布局移動互聯(lián)網(wǎng)入口有關(guān)。

    音箱與小米手機同為硬件，但屬性截然不同。音箱的最大附加值在于音質(zhì)，音箱的“發(fā)燒配置”不是那些最快的CPU、最好的屏幕之類，而是“發(fā)燒音質(zhì)”。發(fā)燒音質(zhì)，不是做手機，挑最好的供應(yīng)元件，1+1堆積起來就是最高配置。音箱的聲音，除了硬件用料，還講求廠商的調(diào)音經(jīng)驗和積累。

    那些毀掉音頻市場銷售的無節(jié)操低價

    科技型消費產(chǎn)品中頻繁發(fā)動價格戰(zhàn)的做法對于國內(nèi)廠商而言屢見不鮮，PC時代有神舟，移動互聯(lián)時代有小米。但為何音響產(chǎn)品或者是大眾接觸最多的多媒體音響卻鮮有價格屠夫的出現(xiàn)？ 

    看看當前的藍牙小音箱市場，似乎也重蹈著插卡音箱的步履。且慢，各位看官，神舟和小米充當?shù)膬r格屠夫以及產(chǎn)品低價策略，一直是攪亂市場但同時又培育著市場，并沒有以粗制濫造式的盲目低價鑊取快錢，最多你只能鄙視人家是一個低價的低端品牌，人家的產(chǎn)品和銷售依然是規(guī)?；?。相比插卡音箱和目前的藍牙小音箱，從終端銷售再到廠商性的價格失控行為，與小米這種自主性、競爭性的低價策略，毫無對比性。

    放眼當前的藍牙音箱市場，艾特銘客的藍牙音箱產(chǎn)品屬性與小米有幾分相似：出色的音質(zhì)、扎實的用料、原創(chuàng)設(shè)計的外觀，關(guān)鍵是富有競爭力的零售價。從金剛系列的“懸浮低頻追蹤技術(shù)”，到諾曼底的“音效處理芯片”，艾特銘客對音質(zhì)的研發(fā)有目共睹，產(chǎn)品投放市場后，消費者的積極口碑和市場良好的銷售反饋才是最好的佐證。正如被小米形容為“米粉”的忠實消費者的長期支持，就是對“發(fā)燒配置”的小米手機的非常好的贊譽。同樣地，艾特銘客藍牙音箱也是被一批小白鼠般的用戶購買后，憑借過硬的音質(zhì)和產(chǎn)品體驗最終折服，反而成為了多次購買及推薦周邊朋友選購的忠實粉絲。

    可見，艾特銘客這種以品質(zhì)為上的小米式“低價”才是吸引消費者和突破市場競爭的有力武器，同比某些音頻小作坊產(chǎn)品壓縮成本偷工減料的所謂低價只是自挖墻腳的無意義做法。

    總結(jié)：品質(zhì)為上方是可持續(xù)發(fā)展的市場策略

    曾經(jīng)紅火的插卡音箱和現(xiàn)今混沌中的藍牙音箱市場，低價同時低質(zhì)的產(chǎn)品一直盛行，但又興幸地見到音頻行業(yè)中不乏艾特銘客這種堅持音質(zhì)、重視研發(fā)及原創(chuàng)設(shè)計的品牌，他們的音箱產(chǎn)品具備或超越某些國際知名同類產(chǎn)品的聲音表現(xiàn)力，但遠低于這些國際品牌的“低價零售”，既是一種市場競爭策略，也不妨看作是回饋消費者的禮物。優(yōu)質(zhì)低價，作為消費者，我們希望購買的產(chǎn)品更多地涌現(xiàn)，卻不希望如艾特銘客這些富有創(chuàng)新力的音頻廠商被那些依靠低價廝殺的山寨作坊影響：抄襲也是破壞良好市場的愚昧行為之一?！?/P>