P2P上央視 或許是下一輪的互聯網金融降維攻擊

    互聯網公司愛“上央視”已經不是什么秘密，不少人多半給出的評價是“壕”！但是，京東和阿里都爭著在央視砸下重金推廣“雙十一”，騰訊微信重金上春晚，顯然這并不是什么單純展示自己“壕”的幼稚行為。

    中國互聯網與國外互聯網最大的區別就在于，國外的互聯網用戶新增模式是點狀擴散式，而中國的互聯網用戶是維度擴散模式，并且每個維度之間的跨越，都需要借助不一樣的推廣渠道與模式，才能突破各個維度之間的界限。于是，這便有了互聯網圈最喜歡討論的《三體》大詞兒“降維攻擊”。

    早年間，申音曾經寫過一篇文章《告訴你一個真實的中國互聯網:精英與草根》，講述了他兩個在創業的朋友，一個服務于高大上的一線城市用戶，一個則草根落地于東莞的富士康工廠，這篇文章就顯示了中國互聯網的用戶維度的巨大鴻溝。當一線城市的用戶已經習慣于網絡購物、互聯網理財，市場潛力挖掘殆盡之時，廣袤的三、四線城市用戶顯然就成為一塊難啃卻“錢”景看好的肥肉。

    不過，如何才能突破玻璃板，走入廣袤的三、四線城市當中呢？卡爾·霍夫蘭在《傳播與說服》一書中曾提及，不同可信度的信源將影響受眾對傳播的感知和評價方式，也影響受眾的意見和態度改變的程度，而找到核心信源就成為了傳播的核心。如此看來，央視當之無愧是互聯網平臺實現降維攻擊的第一信源。

    即使在不少人驚呼“電視已死”，微博、微信大行其道的今天，營銷人也不得不承認，在三、四線城市中，央視仍然是傳播到達率最高、傳播影響力最大的平臺，且沒有之一。互聯網品牌想要實現用戶渠道下沉的突破，上央視似乎就成了最優選擇。因此，火熱的互聯網金融與央視的互動自然也越來越密切。

    10月26日開始，央視兩大主流頻道旗下的五大王牌欄目《新聞聯播》、《經濟信息聯播》、《經濟半小時》、《交易時間》以及《環球財經連線》的各黃金時段節目前后就會一個渾厚洪亮的男聲：“金信網，引領互聯網金融新生活”。畫面簡單，甚至沒有露出任何產品，不由得令人好奇，花重金卻不賣任何產品的互聯網金融公司，葫蘆里到底賣的是什么藥？難道真的是“有錢任性”？

    當然不可能，沒有一個投資人愿意為任性的公司買單。數據顯示，盡管國內P2P行業市場規模已經突破萬億，可是總體投資人數卻不過區區1000萬。中國擁有1.5億規模的中產階級，這群人正是投資理財的主流人群，而真正接觸到P2P的還是鳳毛麟角。特別是三、四線城市的中產階級，仍然對P2P行業知之甚少。

    眾所周知，金信網是一家以P2P網貸為主業的互聯金融公司，此次大手筆投放，其目標顯而易見，正是直指更多三、四線渠道下沉的中產階級用戶。只有當互聯網金融生活方式真正在這類人群中產生影響力，P2P行業的普惠性才能真正意義上得到展現。

    金信網大力推廣互聯網金融的生活方式而非產品，顯然也是希望能夠將互聯網金融生活方式普及給潛在受眾，讓普通大眾了解這種全新的理財方式究竟能如何影響我們的生活。對于年輕的互聯網金融用戶來說，對他們進行投資者教育比向他們灌輸某某產品更加有意義。

    喬布斯用硬件產品帶動了“蘋果式生活”，無印良品則以大道至簡的設計推動了“無LOGO生活”。在“互聯網金融新生活”的口號之外，金信網其實一直在做的，就是將更多生活場景融入到互聯網金融中去，讓互聯網金融真正與普通人的生活產生有效關聯。

    無論是傾力打造移動端理財產品，滿足普通白領“碎片化”理財的需求，還是與滴滴打車、e袋洗等生活020電商品牌跨界合作，金信網一直在做的都是讓理財走進生活的各個消費場景，也更加貼近大眾生活。

    也正是因為如此，當同行業仍然在小圈子里拼規模、拼用戶數的時候，金信網在成立不到2年的時間里，交易規模已突破100億大關。從1億注冊資本金到1億風險保障金，再到600家線下機構構成的O2O風控閉環，金信網一步一步夯實了平臺基礎，并在產品、營銷層面形成多點突破。

    而央視廣告，則是“互聯網金融生活場景化”的有效呈現，突破1000萬的用戶局限，下一個1.4億的用戶規模，或許金信網要走在不少平臺的前面。