牽手嘻哈包袱鋪 金信網兩周年玩轉娛樂營銷

臨近春節，各路互聯網金融平臺的“周年慶”紛沓而至，各家平臺爭相在這一重要時點放出大招，展示自己的公司實力與業務布局：有豪擲千萬美金買新域名的、有改頭換面進行業務轉型的，也有給投資用戶豪送金條的……而成立2周年的金信網，卻玩起了“接地氣”的娛樂跨界。

日前，金信網攜手知名80后相聲團體“嘻哈包袱鋪”，為百余名金信網忠實“粉絲”帶來了一次相聲專場，以大眾喜聞樂見的相聲形式，舉行了一次特別的慶生大趴。除此之外，嘻哈包袱鋪創始人高曉攀更是親自上陣，為金信網2周年拍攝了一系列宣傳海報。而該系列海報也于12月底陸續登陸分眾框架，與全國人民見面。

據透露，此次與“嘻哈包袱鋪”牽手只是金信網試水娛樂營銷的第一步，未來其將更加深入開展娛樂跨界，借“粉絲效應”將在答謝回饋用戶支持的同時，推廣全新的互聯網理財方式，探索場景金融新方向。

娛樂跨界 突破“小眾”界限

新消費時代，人們的消費行為已經發生了很大變化：從過去注重產品的實用性、價格等，轉向從情景和情感出發，更注重感官體驗和心理認同。對于互聯網金融這一新興的行業來說，借助娛樂元素與更加有趣的形式將產品和用戶建立情感連接，再合適不過。

正如美國的娛樂經濟大師邁克爾·沃爾夫所說：在這個消費者的時間如此之少、口味又如此善變的世界里，企業應該如何吸引消費者的注意呢？一旦抓住消費者的注意力，企業又如何提高產品的價值，使產品更具吸引力呢？答案就是娛樂要素。

在“金融人人可為”的互聯網金融新時代，投資理財已經不再是少數人的專享，互聯網金融企業通過娛樂跨界，在產品、營銷等層面植入娛樂元素，不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能夠打破傳統投資理財的用戶邊界，進而成為更“大眾”的選擇。

如今， 80后、90后正在成為投資理財的主力軍，而這一批人也基本上是在互聯網時代下成長起來的，在投資理財和消費上的理念也和老一輩人不同，對于互聯網金融理財的接受程度較高。互聯網金融企業通過與娛樂的跨界合作，無疑可以更容易打動這群占據互聯網輿論主流、擁有年輕心態的主流投資人群。可以說，誰掌握了他們，誰就掌握了互聯網金融的未來。

嘻哈效應助力 品牌創新引共鳴

要抓住新生代人群，就必須選擇他們喜歡的娛樂要素。在成立2周年之際，金信網選擇攜手嘻哈包袱鋪，不難看出他們的深意。作為京城相聲界新生代的代表，嘻哈包袱鋪由知名相聲演員高曉攀領銜，以年輕、流行為主要特色，擅長把網絡語、流行語、新聞事件巧妙穿插在傳統相聲里，有強烈的時代感和喜劇感，高曉攀更是借此一舉成為80后相聲代言人。

對于邀請嘻哈包袱鋪助力娛樂營銷，金信網副總裁王鳳華表示，正如嘻哈包袱鋪對相聲的大膽創新一樣，互聯網金融也是一種對傳統金融的創新，而金信網也一直致力于將這種創新帶給普通大眾，每個人都能享受金融發展的紅利。

正是基于這樣的契合點，金信網希望借助“嘻哈”在年輕受眾中的高人氣，將創新、前沿的互聯網金融理念帶給更多的人，并且讓受眾在娛樂當中輕松地接受新的生活方式，并且對金信網的品牌同樣產生共鳴。

深挖明星資源 撬動粉絲經濟

其實，娛樂營銷也不是什么新鮮事物，在傳統快消領域以及今年火熱的電商領域已經十分流行。今年雙十一，阿里重金“包下”湖南衛視，打造了“天貓雙十一狂歡夜”，國內當紅明星悉數到場助陣。而天貓在網羅了各路粉絲的同時，也充分吸引了眼球，從而創下了又一次銷量新高。

作為金信網試水娛樂營銷的第一步，此次金信網與“嘻哈包袱鋪”牽手不只是借力明星資源那么簡單。通過與娛樂業的跨界深度合作，金信網所要做的是要借助互聯網與娛樂營銷的結合，找到擁有相同愛好的用戶社群，實現和已有用戶以及潛在用戶的有效溝通，讓他們更加深刻地體驗到互聯網金融理財創造的新生活。

高曉攀作為80后相聲代言人，在80、90后等喜歡相聲的年輕人心目中擁有強大的號召力；金信網作為領先的互聯網金融品牌，其金信寶APP、加息寶等移動互聯網產品的主力人群同樣也是80、90后。兩者在受眾上有著很高的契合度，借助線下的嘻哈包袱鋪相聲專場以及高曉攀出鏡的廣告，金信網可以更容易將高曉攀的粉絲轉化為自己的粉絲。

相對于重金邀請明星做代言的方式，金信網此次娛樂營銷更加專注于與粉絲的互動，這種做法也更接地氣，不僅僅增加了品牌的曝光，也讓營銷的效果更加明顯。在2015年，金信網先后與滴滴打車、科沃斯、友寶等行業領導品牌展開跨界合作，而后又聯合本來生活、愛奇藝、58到家、寶駕租車等生活消費類品牌企業打造“1118金粉節”，不管是在跨界合作上，還是在玩轉粉絲經濟上，都有著驕人的成績。

如今，互聯網金融企業借助娛樂營銷撬動粉絲經濟的做法方興未艾，未來互聯網金融與娛樂業的跨界合作還有著巨大的想象空間。借助粉絲經濟，“互聯網金融+娛樂”的新模式不僅可以進一步降低獲客成本，更是有望給整個行業的發展帶來新的突破。