戴爾借國(guó)美零售 價(jià)格與網(wǎng)上直銷相同

    開始擺脫直銷單一模式的電腦企業(yè)戴爾，昨日在北京宣布與國(guó)美電器（0493.HK）進(jìn)行排他性合作，從而首次進(jìn)入中國(guó)的零售渠道。

    從今年10月開始，戴爾的電腦及其數(shù)碼產(chǎn)品將在國(guó)美50家門店銷售，未來(lái)3-5個(gè)月，國(guó)美電器全國(guó)700家門店都將銷售戴爾產(chǎn)品。

    出席昨天發(fā)布會(huì)的國(guó)美電器副總裁王俊洲不愿透露國(guó)美與戴爾的合作條件，“現(xiàn)在來(lái)講雙方如何分成并不重要，重要的是把業(yè)務(wù)蛋糕先做大。”

    對(duì)戴爾與國(guó)美攜手，外界分析，此前香港偉仕代理戴爾中國(guó)分銷業(yè)務(wù)的合作計(jì)劃，很可能已經(jīng)取消。IT分銷商偉仕公司今年早些時(shí)候曾在香港發(fā)布公告，稱未來(lái)可能在中國(guó)絕大部分地區(qū)負(fù)責(zé)分銷戴爾產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)戴爾就不愿對(duì)此消息作出回應(yīng)。

    “現(xiàn)在我們與國(guó)美的合作是排他性的。”戴爾公司全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁邁克爾·戴德邁昨天強(qiáng)調(diào)。

    但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，上述表態(tài)并沒有排除未來(lái)戴爾與其他零售渠道合作的可能性。由于銷售業(yè)績(jī)連連受挫，一直執(zhí)著于直銷渠道的戴爾公司，近年已經(jīng)開始調(diào)整銷售模式，以應(yīng)對(duì)快速壯大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。此前戴爾已在美國(guó)率先改變直銷策略，開始在沃爾瑪銷售臺(tái)式PC，在日本也已采取類似行動(dòng)，與日本零售商BicCameraInc.合作零售戴爾電腦。這次在中國(guó)選擇與國(guó)美電器合作，也意味著戴爾沒有選擇分銷商而直接和零售商合作。

    “在國(guó)美的門店，消費(fèi)者可以享受到與戴爾網(wǎng)上直銷相同的價(jià)格和個(gè)性化定制服務(wù)。”戴德邁昨天表示。

    針對(duì)戴爾選擇與國(guó)美合作，業(yè)界看法不一。有分析人士指出，戴爾沒有選擇分銷商而選擇與零售商合作，這其實(shí)仍然是直銷模式，能夠把戴爾的成本控制優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，未來(lái)隨著國(guó)美電器銷售額的提升，能夠幫助戴爾零售業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

    也有人表示，戴爾此前的直銷模式和國(guó)美的渠道模式主要都集中在中國(guó)的大中城市，這次雙方合作，覆蓋范圍重復(fù)，反而可能沖擊戴爾的直銷業(yè)績(jī)。  

    作為傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)，國(guó)美電器覬覦IT市場(chǎng)已久。王俊洲毫不掩飾地表示，國(guó)美非常看重這次與戴爾合作，希望這能夠提升國(guó)美電器IT產(chǎn)品的銷售比重，國(guó)美的目標(biāo)仍然是國(guó)內(nèi)IT零售第一名。

    國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧早些時(shí)候也舉行了IT峰會(huì)，希望加強(qiáng)IT業(yè)務(wù)的拓展。

    王俊洲表示，國(guó)美電器較IT賣場(chǎng)具有品牌、資金和物流的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)隨著IT市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)尤其是筆記本電腦這種標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品的增長(zhǎng)，國(guó)美的優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯。不過相較國(guó)美對(duì)其他家電企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，國(guó)美和戴爾合作倒是“相談甚歡”。