OKI——全國渠道巡展與地市渠道共贏

    近日，全球著名打印機生產廠商OKI公司正式啟動了主題為“新機遇 新收獲”的全國渠道巡展活動，旨在通過核心經銷商，鞏固、發展壯大地市級渠道，在二、三級市場形成強大的經銷商聯盟。據了解，此次OKI打印機的全國渠道巡展活動已經在北京、廣州、西安、鄭州、沈陽、濟南、杭州、南京、福州、武漢、南昌等全國各主要地省會城市全面展開，并邀請了各地市、乃至縣級經銷商參加本次巡展。這也是OKI在2008新財年里針對渠道的首次大規模活動，標志著OKI為沖擊既定目標又邁出了堅實的一步。

    此次渠道巡展活動OKI公司分別組織了包括產品、技術、市場、銷售等部門在內的精英團隊前往各地巡展現場，向參會的地市級經銷商詳細介紹OKI在2007財年和2008年一季度取得的成績、2008年新的渠道策略、架構和政策，以及推介最新針打和彩機主打產品。同時，OKI公司還與總代、當地核心經銷商共同就與會嘉賓所關心的問題進行了深入的溝通，并及時商討應對方案。

    “多年來OKI一直堅持以總代為重點的渠道發展模式，對于地市級經銷商來說，非常缺少類似這樣和總部廠商直接對話和交流的機會，因此對廠商及其產品無法進行全面了解。OKI公司每年組織的渠道巡展活動，就是為了面對面的通過坦誠地交流和溝通，進一步促進當地經銷商對OKI品牌和產品的體驗和了解。讓更多的經銷商信賴OKI，信賴OKI的產品是我們的中心目標。我們會努力向經銷商展示OKI公司強大的實力和優質的產品，以及共贏的誠意和決心。”OKI公司市場部部長崔德順對此次渠道巡展充滿期待。

    早在2006年，OKI成立銷售和市場推廣分公司——日沖商業（北京）有限公司之初，就已經明確了開拓二級市場的渠道政策，在穩定總代模式的同時，逐步擴大銷售網絡，達到持續增加市場份額的目的，從而實現預期目標。時值2008年中期，正是打印機銷售旺季來臨的大好時機，OKI公司此次全國渠道巡展活動可謂恰逢其時。

    此次巡展為OKI公司和地市級經銷商搭建了一個良好的溝通平臺，有效增強了地市經銷商對OKI公司以及OKI技術、產品的認識，加深了對OKI針對渠道的各種支持政策，對OKI產品的質量、性能和服務等方面的了解，從而更好地解決了打印機產品在渠道推廣過程中遇到的瓶頸問題。此次活動還順利解決了OKI與經銷商之間長期存在的溝通障礙，增進了OKI與各地市經銷商的互信，為更好地完成產品在地市級城市的銷售工作奠定了良好的基礎。據悉，有很多經銷商直接在現場便與OKI達成更深入的合作意向。