Chinasec精耕渠道 謀局內網安全市場

    泡泡網企業頻道1月16日 新年伊始，國內各內網安全廠商又開始了新一輪的征戰。在內網安全市場拼搏多年的北京明朝萬達科技有限公司，憑借著Chinasec可信網絡安全平臺的技術優勢和品牌優勢，在競爭激烈的內網安全市場取得了長足的發展，成為最受業界關注的內網安全品牌！展望2009年，明朝萬達公司已對市場推廣策略做出了積極的調整規劃。據透露，明朝萬達將在新的一年加強技術研發、整合渠道資源、構建完善銷售體系謀局內網安全市場，把Chinasec打造為內網安全領域的知名品牌。

    談及Chinasec可信網絡安全平臺在2008年取得的成績，明朝萬達公司運營副總裁王安琪表示，主要得益于Chinasec可信網絡安全平臺過硬的產品品質和渠道商的大力支持。“我們采用了渠道銷售為主、大客戶銷售為輔的銷售模式，充分尊重渠道在市場拓展和銷售環節的價值，合作共贏已成為本公司渠道策略的基本指導方針，并始終貫穿于整個渠道銷售體系當中。”據其介紹，正是因為靈活的渠道策略、積極的渠道政策以及明朝萬達公司與渠道銷售商緊密協作，激活了渠道銷售商的巨大潛力，讓Chinasec可信網絡安全平臺在競爭激烈的內網安全市場所向披靡，在奧運之年取得了不俗的成績。

    面對國內各企業用戶和行業用戶在內網安全方面日益強烈的需求，內網安全廠商靠什么去開拓這些極具價值的潛在客戶？業內資深專家指出，領先的技術實力、卓越的產品品質配合完善的銷售體系才是內網安全廠商開疆拓土的利器。縱觀Chinasec可信網絡安全平臺在2008年的發展軌跡，不難發現，正是憑借著Chinasec可信網絡安全平臺的技術優勢和靈活的渠道策略，順利簽約中國銀行、龍旗控股集團、中船重工、上海電機廠等一大批重點行業用戶，在為各行業客戶提供內網安全解決方案的同時，也讓Chinasec可信網絡安全平臺的品牌優勢得到更進一步的彰顯，順利拿下“2008年度企業信息安全信賴產品獎”和“2008年度用戶最信賴內網安全產品獎”兩大獎項也在情理之中。

華南大區渠道會議現場 

    “經過多年的市場運作，Chinasec可信網絡安全平臺已成為市場最受歡迎的內網安全品牌。”明朝萬達公司總裁王志海表示，在擁有技術優勢和品牌優勢的前提下，更進一步提升Chinasec可信網絡安全平臺的市場占有率，離不開渠道商的鼎力支持。據透露，在2009年，明朝萬達公司的渠道策略將得到進一步貫徹，不斷完善渠道銷售體系，根據市場變化給予更為貼近渠道優勢的銷售方案，并將全面整合渠道、銷售、培訓、技術以及市場等資源，更為廣泛地與各地渠道商合作，旨在全面發展面對客戶的第一線銷售渠道，提升渠道的銷售能力。據悉，目前明朝萬達公司正在通過Chinasec內網安全專家職業認證體系對其渠道商進行相關培訓，以幫助渠道商提升市場開拓能力和客戶服務能力。該項工作的展開，得到了全國各地渠道商的普遍歡迎。

    據了解，在步入2009年之后，明朝萬達公司主要以發展區域核心合作伙伴作為渠道體系的建設重點，“在渠道策略的指導之下，我們公司通過挖掘、培育區域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的銷售能力和技術服務能力，與渠道商在深度與廣度上形成了廣泛的合作運營關系。”據明朝萬達公司相關負責人介紹，在渠道體系構建方面，明朝萬達將利用各種有效的激勵機制充分盤活各地渠道商的銷售潛力，圍繞Chinasec這一內網安全品牌，從品牌共享、市場合作、培訓支持、銷售指導等方面給予渠道商支持，合作共贏的渠道策略得到充分體現。據悉，Chinasec目前已經形成了以華北、華東、華南、西南等幾個銷售區，在最具銷售潛力的內網安全區域市場擁有了一個完備的銷售網絡和渠道布局。

    業內資深專家指出，對于國內眾多的內網安全廠商而言，渠道規模與能力將決定一個廠商的生存與發展。國內各安全廠商在競爭激勵的市場上除了拼技術、拼品牌、拼服務、拼價格，更是將重心放在了渠道資源的爭奪上，“得渠道者得天下”已經成為業界的共識。作為國內領先的內網安全解決方案提供商，明朝萬達公司在樹立了Chinasec這一內網安全品牌之后，也意識到渠道的重要性：沒有一個匹配的渠道，市場銷售也很難理想。“所以，我們在09年將在渠道方面加大投入力度，整合渠道資源、構建一套能夠適應未來市場競爭的渠道體系。”明朝萬達公司高層人士表示，銷售渠道的完善將為Chinasec品牌的市場推廣注入新的動力，也為Chinasec品牌成長為內網安全領域知名品牌提供了契機。

    如何把握機遇成就Chinasec可信網絡安全平臺在內網安全市場的領導地位？王安琪認為，產品品質和渠道策略將成為Chinasec可信網絡安全平臺贏得2009年的重中之重。在完善渠道銷售體系、整合渠道資源夯實根基之后，明朝萬達已初步完成了整體市場布局，開始攜手全國各地渠道商，亮劍內網安全市場！■