中小企業(yè)電子商務(wù) 了解現(xiàn)狀尋求突破

    泡泡網(wǎng)企業(yè)頻道2月3日 電子商務(wù)的興起和發(fā)展，為中小企業(yè)發(fā)展提供了絕好的機(jī)會(huì)。通過(guò)我們近三年時(shí)間的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的操作與實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)運(yùn)行還存在著許多障礙。

    許多中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還停留在表層上：

    一、電子商務(wù)“神秘”化

    認(rèn)為電子商務(wù)非常高深，從而對(duì)電子商務(wù)敬而遠(yuǎn)之;我們碰到過(guò)許多中小企業(yè)，一提起電子商務(wù)，企業(yè)決策層就開(kāi)始不知所云，開(kāi)始一遍漠然，有的認(rèn)為建立網(wǎng)站就是在做電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有的認(rèn)為電子商務(wù)過(guò)于復(fù)雜，企業(yè)運(yùn)行還不太合適，造成企業(yè)對(duì)電子商務(wù)敬而遠(yuǎn)之，有一個(gè)制藥企業(yè)下面的研究所一年研究了不下十多個(gè)品種的營(yíng)養(yǎng)品，累積下來(lái)也有五十多個(gè)，但一直運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，不但一個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有做起來(lái)，反而越做越虧本，但與企業(yè)老總一談起電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，什么B2C、什么C2C之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，老總認(rèn)為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)根本不會(huì)有銷(xiāo)售力，寧愿在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這一棵樹(shù)上吊死。

    二、電子商務(wù)“簡(jiǎn)單”化

    認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了電腦、上了網(wǎng)、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務(wù)，等著訂單從天而降;我們?cè)趯?shí)踐中經(jīng)常碰到許多企業(yè)，把產(chǎn)品交給我們，就什么也不管了，認(rèn)為三個(gè)月后就會(huì)有銷(xiāo)售量，其實(shí)完全不是那么一會(huì)事，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)更需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃，通過(guò)策劃才能讓更多的網(wǎng)民知道企業(yè)的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

    三、電子商務(wù)“模式”化

    認(rèn)為搞電子商務(wù)就得按已有的模式去“克隆”，但相當(dāng)多的盈利模式?jīng)]有很好地解決宏觀設(shè)想與微觀對(duì)接問(wèn)題，企業(yè)花了錢(qián)卻無(wú)法獲利。其實(shí)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，每一個(gè)企業(yè)理念不同，文化不同，產(chǎn)品不同，進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式也不同，不能用模式來(lái)套用，我們一直堅(jiān)持這樣的信條：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也需要通過(guò)合適的目標(biāo)來(lái)完成合適的市場(chǎng)目標(biāo)鎖定，再用合適的方法來(lái)啟用合適的銷(xiāo)售行為。

    四、沒(méi)有電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行人才

    人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展，急需既懂商務(wù)管理又有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才，大多數(shù)中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、制度等多方面的原因，對(duì)人才缺乏吸引力，即使引來(lái)了，由于不重視，不關(guān)心，也很少投入，造成人才留不住，成為制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

    當(dāng)我們看到中小企業(yè)目前存在著的內(nèi)部障礙，如何才能通過(guò)突破性解決，讓中小企業(yè)在實(shí)踐中接受電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)呢?<