連華為都搞不定 國產手機賣進美國有多難？

    在昨天開幕的CES 2018上，華為消費者業務CEO余承東宣布華為的新旗艦Mate 10 Pro和Mate 10保時捷設計正式進軍美國市場。但遺憾的是，此前傳聞的華為與美國運營商AT&T之間的合作被臨時叫停，這也讓華為再次錯失了進入美國主流市場的機會。

    其實不止華為，在國內手機市場競爭愈發激烈的今天，越來越多的國產手機廠商開始將視線轉移到海外市場，在印度、歐洲、中東、東南亞等市場，國產手機廠商的表現都越來越活躍。但是在美國市場，即使強勢如華為，同樣屢次吃下閉門羹，讓人不禁困惑：為何國產手機賣入美國市場這么難？

● 繞不開的話題——專利

    對于國產手機廠商來說，想要走出國內市場，專利絕對是它們繞不開的一道坎。與國內市場不同，廠商想要進入更加成熟、對于專利更加重視的美國市場就不得不面對專利儲備的問題。

    在美國，國產手機廠商不得不面對蘋果、三星這樣的行業巨頭各種各樣的“刁難”，多數手機廠商都不得不面對蘋果或者三星的專利訴訟。

    HTC就是一個很好的例子。作為曾經的第一大安卓手機廠商，2012年，蘋果就曾通過專利訴訟的方式，使得HTC Amaze 4G、AT&T版HTC One X、以及HTC EVO 4G LTE被判禁止進入美國市場銷售。不僅如此，因為專利儲備不足，HTC在荷蘭、德國等多地也曾被僅售，這也成了HTC從巔峰走向衰敗的重要原因。

    不僅是行業巨頭的排擠，“出國”后的國產廠商同樣是專利流氓的下手對象。這些公司往往會通過收購的方式獲得專利，但自身并不從事收集相關業務，僅靠專利訴訟索賠與授權來盈利。華為、小米、中興等國產手機廠商都曾是他們的目標。

    這方面，除了加大研發力度之外，國產手機廠商也在通過專利轉讓、交叉授權等多種方式彌補這一短板。以小米為例，其已經通過與微軟、高通、諾基亞等多家巨頭達成專利授權/轉讓協議，為以后進入美國市場做準備。

● 難以進入運營商渠道

    除了專利原因之外，與國內完全不同的銷售渠道也是國產手機廠商難以攻入美國市場的重要原因。在國內，因為手機沒有網絡鎖等限制，用戶更多的是通過網絡或者實體渠道直接購買手機裸機，運營商提供的合約機選擇率相對較低。

    不過在美國市場，因為網絡鎖和運營商補貼的原因，80%以上的消費者都會通過AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon這四大運營商渠道購買手機，幾乎壟斷了整個美國市場。

    這也是這次華為選擇通過運營商渠道進入美國的主要原因。不過，依然被美國國會以安全的說辭擋在門外。而且，這也不是美國政府首次以此為借口禁止國內廠商進入美國市場。

● 國產手機進軍美國市場并不會因此止步

    不過，國產手機廠商進軍美國的腳步并不會因此止步。即使沒有與AT&T達成合作，華為新旗艦Mate 10 Pro和Mate 10保時捷設計同樣將在2月份正式登陸美國市場。而且也有消息顯示，小米也在與美國運營商商談關于進入美國市場的問題，不過具體結果仍未可知。至于國產手機今后能否在美國市場更進一步，就讓我們一起拭目以待吧！

本文編輯：劉洋

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