從風口上的豬到行業(yè)巨獸 小米八年成長回顧

    2018年5月3日，小米——這家成立8年的互聯(lián)網(wǎng)公司正式向港交所遞交了招股書。如果最終其市值達到了1000億美金，小米將會超越百度和京東，成為國內(nèi)上市公司中市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    此時的雷軍可能還記得兩年前說過的那句“小米五年內(nèi)不上市”的豪言，但彼時的雷軍一定沒有想到，今天的小米會是今天這般盛況。

● 小米手機的跌宕八年

    對于在互聯(lián)網(wǎng)上成長起來的這一代人而言，即使沒有用過小米手機，那么也一定用過小米手環(huán)、小米插線板、小米移動電源這樣的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。毫無疑問，今天的小米在國內(nèi)已經(jīng)成為了一個家喻戶曉的品牌。但如果我們回顧小米的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)：即使強如小米，其成長也是與爭議和波折連在一起的。

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    小米第一次引起我的關注，還要回溯到2011年，其時，蘋果已經(jīng)憑借iPhone 4風頭正盛，安卓陣營里，國內(nèi)智能手機市場剛剛起步，合約機占據(jù)了安卓手機市場的大半壁江山，HTC、Sony Ericsson、三星、摩托羅拉依然是安卓旗艦的代名詞。

    這一年的12月18日，小米的第一款手機——小米手機1正式在網(wǎng)絡上開賣，僅僅5分鐘，100臺售價1999元的小米1宣告售罄。這樣的小波瀾可能并沒有引起像“中華酷聯(lián)”這樣的國產(chǎn)大廠的注意，但很多東西就是這樣，從你未曾注意到的地方開始改變了。

小米手機1發(fā)布會

    次年6月，這家成立于2010年四月、發(fā)布第一款產(chǎn)品僅一年的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商完成了C輪2.16億美元的融資，估值達到40億美元。

    不久之后的8月16日，小米手機2正式發(fā)布。11個月之后，雷軍通過微博首次公布了小米2系列的銷量突破1000萬臺，此時，互聯(lián)網(wǎng)手機手機的熱潮也開始在國內(nèi)愈演愈熱。

    紅米“血洗”運營商定制機市場

    在小米向港交所提交的招股書中，小米除公布了去年銷量9141萬部之外，還對外公布了小米手機2017年平均售價881.3元，這一售價意味著，盡管高端手機表現(xiàn)出色，但售價更低的紅米手機仍然是如今小米的銷量支柱。

    2013年7月末，小米正式帶來了首款紅米手機，售價僅799元。雖然按照小米給出的定義，紅米手機的定位為“大眾人群”，但如果我們仔細分析當時的千元手機市場就不難發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)的千元機市場幾乎全部被以“中華酷聯(lián)”為代表的老牌國產(chǎn)廠商所囊括。

紅米1發(fā)布會

    憑借著運營商定制機的補貼和量的保證，在國內(nèi)智能機發(fā)展初期，聯(lián)想、酷派甚至一度成為國內(nèi)手機市場出貨量的Top 1。但四核1.5GHz處理器、4.7英寸720p屏幕、800萬像素背照式攝像頭的紅米手機的出現(xiàn)無疑給了定制機市場致命的一擊。

    憑借著低廉的價格和極高的性價比，在紅米手機出現(xiàn)2年之后，“運營商定制”時代終于成為了歷史。而紅米手機也在2016年7月時宣布，總體出貨量超過1.1億臺，也就是說平均每秒就可以賣出1.21臺，成為了國內(nèi)手機市場的一大創(chuàng)舉。

    “消失”的旗艦：19個月未更新的數(shù)字系列和21個月未更新的Note系列

    根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，小米在2014年第三季度以1730萬臺的出貨量，成為僅次于三星和蘋果的全球第三、國內(nèi)第一大手機廠商，和去年同期相比，市場占有率增幅超過200%，堪稱智能手機史上的奇跡。

    成立以來連續(xù)三年高速增長的小米也成了投資者青睞的對象。2014年12月，“3歲”的小米獲得了All-stars、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金等多個投資方11億美元的E輪融資，估值達到了驚人的450億美元。

    然而，這樣的飛速增長并沒有如預想一樣持續(xù)下去，隨著體量的增大，供應鏈、質(zhì)量以及創(chuàng)新上的問題都開始被放大，在此后的2015年和2016年，小米經(jīng)歷了成立以來最大的一次危機。

    1.遭遇“意外”的小米Note

    先是2015年：隨著國內(nèi)智能機市場逐漸成熟，小米此前“沒有設計就是最好的設計”的設計理念開始改變，在2014年發(fā)布小米4時提出了“一塊鋼板的藝術之旅”之后，小米在2015年1月發(fā)布了當時最驚艷的一部小米手機：小米Note。

    這部手機對于后來小米手機設計的影響相當明顯：小米5、小米Note 2以及小米6上面均有這款手機的影子，甚至可以說，知道這款手機出現(xiàn)，小米手機才有了自己的設計風格。而且借著首發(fā)810處理器，小米甚至一度希望憑借這款產(chǎn)品沖擊高端市場。

    然而，由于驍龍810的供貨問題，導致頂配版小米Note發(fā)售一度延期，供貨也難以保證；隨后驍龍810又由于過熱問題被大眾看衰，加上缺席指紋識別功能，這款發(fā)布時備受看好的小米新機，也將小米手機的口碑一度拉低。

    2.1999元的“是”與“非”

    不止如此，此前作為主打的“1999元起”也成為了小米的制約。在1999元的制約下，喊著“為發(fā)燒而生”的小米所發(fā)布的小米5看起來并不夠發(fā)燒：3GB起步的內(nèi)存、“殘血”版的處理器引起了不少發(fā)燒友的不滿意，唯一稱得上亮點的陶瓷版，還久久無法現(xiàn)貨購買。

    3.19個月未更新的數(shù)字系列和21個月未更新的Note系列

    如果現(xiàn)在再去回看那個時期的小米，我們或許會發(fā)現(xiàn)它所面臨的問題遠比我們上面說的還要嚴重。這一問題甚至出現(xiàn)在了旗艦產(chǎn)品的研發(fā)周期上。

    作為更新?lián)Q代極快的消費電子產(chǎn)品，無論是國際大廠還是國內(nèi)小廠，其產(chǎn)品線基本都會遵循1年一次迭代的更新節(jié)奏。但2014年后的小米在這一方面上顯然出了問題：小米4發(fā)布于2014年7月，但其換代產(chǎn)品小米5直到2016年2月才發(fā)布，整個2015年沒有一款數(shù)字系列新品發(fā)布，迭代周期長達19個月！

    在2015年1月，小米推出了主打大屏市場的小米Note系列，然而這個新的系列剛一發(fā)布就不得不面臨與小米數(shù)字系列一樣的處境：直到雷軍重掌供應鏈與小米手機研發(fā)，在整整21個月后的2016年10月，小米Note 2才正式發(fā)布。

    從“MIX”開始的觸底反彈

    上面提到了雷軍重掌供應鏈與研發(fā)，事實上，小米的二次發(fā)展也是從這個時候開始的。

    2016年10月的小米秋季發(fā)布會上，雷軍令人意外的發(fā)布了概念手機小米MIX，“全面屏”的概念、無劉海設計、超聲波距離傳感器、壓電陶瓷聽筒、全陶瓷機身將小米的品牌好感度與口碑拉到了前所未有的高度。

    在隨后的2017年，小米手機所帶來的驚喜接連不斷：先是發(fā)布了首顆自研SoC澎湃S1以及搭載該處理器的小米5c，隨后又發(fā)布了“水桶機”小米6，均受到了市場的認可和歡迎。

    小米還對其產(chǎn)品線進行了重新梳理：小米MIX系列脫離“概念”，與小米數(shù)字系列一起，作為小米的兩大旗艦系列；小米Note系列則改變定位，和重新定位的小米“X”系列主打線下市場。另外，小米“c”系列開始試水自研處理器；紅米則取消Pro系列，擁有Note系列、數(shù)字系列和Plus系列等產(chǎn)品線，依然主打千元性價比。

    整整去年一整年，小米手機的銷量也捷報連連：第二季度出貨量2316萬臺、第三季度出貨量2760萬臺、10月份單月出貨1000萬臺、并且提前完成了1000億元的全年營收目標。根據(jù)央視公布的手機銷售數(shù)據(jù)，小米2017年的銷售增速穩(wěn)居第一位。

    最新的小米招股書中更是給出了小米手機去年的銷售數(shù)據(jù)：年銷量達銷量9141萬部，重回全球前五（最新一季度的IDC報告中，小米已經(jīng)超越OPPO居全球第四位）。僅用一年時間，小米就成功的實現(xiàn)了觸底反彈。

● 小米的野心與變革

    如果我們更深入的去探查小米在這兩年多的時間里的改變，其實可以察覺到，在這場大危機之中，小米的商業(yè)模式也正悄悄的發(fā)生著改變。

    新老“鐵人三項”

    在小米手機一代發(fā)布時，雷軍就提出了硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務的“鐵人三項”商業(yè)模式?？梢哉f，這一模式是小米此前許多年商業(yè)模式的真實寫照。

    但在去年年中，雷軍在阿里巴巴舉辦的網(wǎng)上大會上對小米的商業(yè)模式進行了更新：除了硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務之外，2017年年初所提出的“新零售”取代了“軟件”的位置，與前兩者共同組成了小米新的“鐵人三項”。

    從互聯(lián)網(wǎng)手機到新零售

    在小米此前的危機當中，除了產(chǎn)品層面上的問題之外，原本獨特的“互聯(lián)網(wǎng)手機”屬性反而成為了小米進一步擴張的制礙。造成這一危機很重要一部分原因是國內(nèi)電商環(huán)境逐漸成熟，O2O的商業(yè)模式一方面在促進線上線下的融合，另一方面也將用戶重新帶回了線下。

    這場熱潮之中，線下成了手機市場新的增長點，除了華為之外，具有代表性的線下手機品牌OPPO、vivo以黑馬之勢超越小米躋身國內(nèi)市場第二、第三位。

    在小米的這場“反擊戰(zhàn)”中，“新零售”顯然是重要的一環(huán)。2017年5月末，第100家小米之家正式開始運營，到了2017年11月末，小米已經(jīng)在國內(nèi)30個省158個城市開設了242家小米之家， 單月營業(yè)額突破7.5億。

    截至2018年3月31日，僅在中國大陸，就有331家小米之家開業(yè)。而且今年小米之家的開設速度明顯更快，在剛剛過去的五一期間，就有61家。按照這樣的速度，雷軍此前承諾的三年開設1000家小米之家，甚至可能提前完成。

    智能硬件遍地開花

    根據(jù)小米招股書所公布的細節(jié)來看，小米2017年的總營收達到了1146億元人民幣，其中，智能手機所占的營收占比高達70.3%，如果我們只看這一年的小米收入構成，我們可能會這樣認為：盡管小米一再強調(diào)其互聯(lián)網(wǎng)公司的屬性，但不得不承認的是，其營收仍然以手機為代表的硬件業(yè)務為主。

    但如果我們將時間線拉的更遠一些，不難發(fā)現(xiàn)，在此前的2015年和2016年，智能手機占小米總營收的比例更高：  分別為80.4%和71.3%，即使是在智能機銷量大增的去年，小米智能機的營收占比也在縮減。

    沒錯，這正說明了小米其他業(yè)務的營收增幅要比手機業(yè)務還要高，而其中很大的一部分增長，就來自于智能硬件業(yè)務。

    如今的小米IoT平臺有著不少讓人耳熟能詳?shù)拿餍钱a(chǎn)品：例如如今最火的小愛同學、小愛同學mini、以及小米空氣凈化器系列、小米掃地機器人、小米凈水器、小米插線板、小米智能臺燈等等，出色的性價比，優(yōu)秀的設計讓小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品備受好評，截至目前，小米生態(tài)鏈旗下產(chǎn)品接連斬獲iF金獎、Good Design best 100、紅點Best of the best三大設計大獎，實現(xiàn)工業(yè)設計上的大滿貫。

    雷軍的公開信中提到，小米目前已經(jīng)建成了全球最大的消費類IoT平臺，其中多個品類的銷量排名全球先進，目前已經(jīng)連接了超過一億臺的智能設備。小米上次公布這一數(shù)據(jù)是在去年11月，當時小米智能硬件聯(lián)網(wǎng)設備總數(shù)已經(jīng)超過8500萬臺。也就是說，僅在過去的半年時間內(nèi)，小米智能硬件的用戶量就增長了17.6%，而這方面的存在的可能性更讓人無法想象。

    游戲、影視、金融等全面發(fā)力

    不僅如此，小米的觸角甚至伸向了你所沒有注意到的各個方面，在互聯(lián)網(wǎng)服務上面，除了MIUI和小米云服務之外，小米在游戲、影視甚至互聯(lián)網(wǎng)金融上面都有布局。

    游戲上面，小米已經(jīng)推出了目前熱門的MOBA類手游《小米超神》、吃雞類手游《小米槍戰(zhàn)》，以及《劍俠世界》等，盡管與騰訊、網(wǎng)易等仍有差距，但表現(xiàn)依然不錯。

    影視上面，《空天獵》、《機器之血》、《十萬個冷笑話2》以及今年賀歲檔的熱門《唐人街探案2》背后均有小米影業(yè)的身影，在2016年之后，表現(xiàn)越來越好。

    互聯(lián)網(wǎng)金融上面，則有小米支付、小米金融以及新網(wǎng)銀行在支撐。

    成立八年之后，小米已然不再是此前那只風口上的豬，其“科技巨獸”的身形，已經(jīng)開始浮出水面。

● 未來：小米的挑戰(zhàn)和希望

    毫無疑問，上市對于小米來說，將會是一個新的轉(zhuǎn)折點。不久之前的小米6X發(fā)布會上，雷軍宣布了小米手機的硬件利潤將永遠低于5%，對于即將上市的小米來說，如何說服投資者相信自己在如此低的利潤率之下，依然能夠帶來足夠的回報，這是小米不得不面臨的一個問題。

    不過相比于挑戰(zhàn)，無論是手機業(yè)務在全球市場的表現(xiàn)，還是嶄露頭角的智能硬件業(yè)務，或者是蒸蒸日上的新零售，如今的小米都給足了我們相信它的理由。

    和小米一起，“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”，想想也是一件不錯的事情。

本文編輯：劉洋

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