酷開網(wǎng)絡發(fā)聲粵港澳獨角獸論壇， OTT“新模式”下如何成就百億估值

　　2018年7月20日-7月21日，粵港澳大灣區(qū)獨角獸高峰論壇在深圳發(fā)展中心舉行，以“理性·發(fā)現(xiàn)”為主題，聚集了各領域 “獨角獸”企業(yè)、“準獨角獸”企業(yè)、 “潛在獨角獸”企業(yè)及投資機構，共同探索獨角獸企業(yè)的發(fā)展模式，助力企業(yè)健康發(fā)展。酷開網(wǎng)絡作為新晉崛起的OTT領軍企業(yè)，以100億人民幣估值成為了OTT大屏領域的獨角獸，受邀出席了此次峰會，并在“發(fā)現(xiàn)粵港澳硬科技獨角獸”圓桌論壇進行了關于“酷開模式”的分享。

　　此次峰會酷開網(wǎng)絡的發(fā)言人深度剖析了酷開網(wǎng)絡如何在傳統(tǒng)電視行業(yè)“玩出”百萬估值的企業(yè)發(fā)展模式，揭秘“OTT獨角獸”的成長之路。從2014年9月起，酷開網(wǎng)絡才正式脫離創(chuàng)維進行獨立運營，短短不到4年時間，已經(jīng)擁有3484萬終端用戶，愛奇藝、騰訊、百度先后進行了投資，最終實現(xiàn)100億人民幣的估值。這種快速成長的背后有兩個關鍵詞“創(chuàng)新”和“價值”。

　　技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新雙管齊下

　　眾所周知，酷開網(wǎng)絡是以電視起家，2006年酷開網(wǎng)絡發(fā)明了U盤電視;2009年酷開網(wǎng)絡就領先同行業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視; 2012年推出全球首款云電視;2013年推出酷開系統(tǒng)，開啟了酷開網(wǎng)絡的全新時代;2015年酷開網(wǎng)絡推出了 “三合一電視”;2016年推出AI智能電視系統(tǒng)——酷開系統(tǒng)6.0等，每次推陳出新都帶來產(chǎn)品體驗的提升，如今酷開系統(tǒng)6.0已實現(xiàn)了“千人千面”的內(nèi)容定制體驗，通過智能AI進行個性化內(nèi)容的定制推薦。技術創(chuàng)新推動的產(chǎn)品迭代的同時，也將推動終端用戶進行消費選擇。

　　除了技術創(chuàng)新帶來的用戶體驗提升，模式創(chuàng)新同樣重要。今年，酷開網(wǎng)絡公布了自己的“億級終端俱樂部”戰(zhàn)略，而其戰(zhàn)略的核心是“開源共享”和“大屏商業(yè)價值”。

　　先來說一下“開源共享”，區(qū)別于傳統(tǒng)模式競品之間“搶用戶”，酷開網(wǎng)絡提出了“共享用戶”新模式。在未來三年酷開網(wǎng)絡將打通芯片及板卡廠商、運營商，以安全可控、開放兼容的標準，把酷開系統(tǒng)“移植”到其他品牌終端上，讓其他品牌下的電視終端成為酷開網(wǎng)絡的終端，最終實現(xiàn)電視終端的規(guī)模化。通過開源共享的模式，酷開網(wǎng)絡已經(jīng)吸引了飛利浦、松下、熊貓等眾多品牌的加入，2017年酷開運營終端約為3300萬臺，其中第三方終端已接近500萬臺。

　　同時，酷開網(wǎng)絡最終將利用這種規(guī)模化來實現(xiàn)OTT大屏流量的變現(xiàn)。針對大屏流量變現(xiàn)，酷開網(wǎng)絡探索出了頻道入口廣告，專題廣告，智能識別廣告等13種大屏廣告的創(chuàng)新形式，并且實現(xiàn)了基于后臺大數(shù)據(jù)的精準投放，在保證用戶視聽體驗的前提下，實現(xiàn)更多有效曝光和轉(zhuǎn)化。正是基于廣告形式的創(chuàng)新及以大數(shù)據(jù)為基礎的投放，世界杯期間酷開網(wǎng)絡舉行的“世界杯奪金戰(zhàn)賺酷幣贏萬元現(xiàn)金”營銷活動實現(xiàn)了14.46億的曝光量和1575.24萬家庭參與的“高亮”表現(xiàn)。

　　用戶價值和企業(yè)價值并重

　　作為一個“平臺運營服務公司”，酷開網(wǎng)絡面前有兩個“上帝”，一個是用戶，一個是企業(yè)。

　　酷開網(wǎng)絡在“億級終端俱樂部”戰(zhàn)略下，提出了“N計劃”的終端拓展計劃，以終端入股、終端分紅等形式，助力廠商最大限度獲得終端價值。在OTT大屏價值被充分挖掘的未來，這部分的終端價值可能超過硬件的零售價值。除了終端合作商，酷開網(wǎng)絡企業(yè)端的另一個核心對象是廣告主。為了充分滿足廣告主投放效果的最大化，酷開網(wǎng)絡不僅開發(fā)出了多樣的廣告形式，并且憑借大數(shù)據(jù)對用戶人群分析，生成用戶畫像，然后根據(jù)用戶習慣、偏好、觀看場景等，提出整套投放策略，實現(xiàn)定制化投放，為品牌方帶來更多收益。2017年酷開網(wǎng)絡的廣告業(yè)務增長達到是472%，這是對于酷開大屏商業(yè)價值最好的肯定。

　　酷開網(wǎng)絡在剝離電視業(yè)務后，業(yè)務方向轉(zhuǎn)向為企業(yè)類型，但酷開網(wǎng)絡并未弱化終端用戶價值。針對用戶來說，內(nèi)容是剛需，酷開網(wǎng)絡2016年就提出它的“大內(nèi)容戰(zhàn)略”，構建了影視、教育、健康、音樂、體育、旅游、購物應用等8大內(nèi)容模塊。同時，引入騰訊、愛奇藝等進行戰(zhàn)略合作，在內(nèi)容上進行支持。2017自然年酷開網(wǎng)絡內(nèi)容上的營收是2.88億，增長是255%。這從側(cè)面也反應了，終端用戶對于酷開網(wǎng)絡“大內(nèi)容”的認可。

　　總結：

　　每一個獨角獸企業(yè)的崛起，都一定有自己獨特的制勝之道，酷開網(wǎng)絡用自己對于OTT領域的多維理解，創(chuàng)造了屬于自己的“酷開模式”，在OTT領域走在了行業(yè)前頭。展望OTT大屏商業(yè)變現(xiàn)的未來， 100億估值對于酷開網(wǎng)絡來說可能還只是一個起點。