K2攜手東芝 強勢進軍移動硬盤

    近日，K2宣布高調(diào)進入2.5”移動硬盤市場。
   
    K2誕生于2004年，總部位于香港，專業(yè)研發(fā)制造數(shù)碼電子產(chǎn)品，曾是家樂福、所羅門等知名公司的存儲產(chǎn)品供應(yīng)商，并與多家跨國公司有著良好的合作關(guān)系。
   
    移動硬盤產(chǎn)品不僅是一個IT辦公產(chǎn)品，還是一個個人時尚消費用品。在2008年，K2就率先推出了1“及1.8”移動硬盤，試水國內(nèi)移動硬盤市場。憑著對消費需求的深刻洞察，以其優(yōu)秀的外觀設(shè)計和極具競爭力的價格，迅速征服了國內(nèi)消費者，在市場上引起很大的反響。并在2008年底，被美國強生、美國惠氏奶粉、美國力克雷、國航汕頭分公司等國際或國內(nèi)知名企業(yè)列為指定禮品。
   
    這次，K2選擇了2.5”移動硬盤——市場上的主流作為突破口。經(jīng)過長時間市場調(diào)研和研發(fā)，目前K2形成了完整地產(chǎn)品線：時尚白領(lǐng)專用的“樂活”系列、戶外運動專用的“酷動”防震系列、學生專用的“青蔥系列”，以及定位于DIY用戶的“DIY系列”等等，以不同的系列產(chǎn)品針對不同的消費群體。
   
    同時，K2已經(jīng)與東芝硬盤達成戰(zhàn)略合作，K2移動硬盤產(chǎn)品內(nèi)置的均是東芝正版大陸行貨硬盤，每一顆2.5“硬盤都可以在東芝硬盤的官方網(wǎng)站查到其產(chǎn)品序列號和保修期限。對于消費者來說，K2移動硬盤的關(guān)鍵核心部件——2.5“硬盤的叁年保修得到了真正的保證。
 

                           （K2 移動硬盤HF01）

高質(zhì)量低價格好服務(wù)

    目前，K2移動硬盤的HF01已經(jīng)正式上市，它是K2以追求高性價比為目的一款產(chǎn)品。容量主要有：160GB、250GB、320GB。HF01的外觀采用了市場上流行的經(jīng)典款式，顏色以寶石藍和雅典黑為主，性能簡單而穩(wěn)定。
   
    現(xiàn)在，有很多消費者喜歡單買硬盤盒再買2.5“硬盤自行組裝，認為這樣價格便宜。實則不然！硬盤盒不是一個空盒子，它包含了相應(yīng)的USB驅(qū)動和接口電路以及外部電源管理，對散熱性、兼容性、PCB穩(wěn)定性都有很高要求。另外，USB接口接觸良好能有效防靜電、優(yōu)質(zhì)地USB線能有效防止雙向干擾、有效的外部電源管理等才不會損害內(nèi)置的硬盤，這對硬盤盒及PCB板等元器件的材質(zhì)也提出了較高的要求。同時，2.5“硬盤和硬盤盒之間的配合也成為影響移動硬盤使用壽命的重中之重。
   
    K2不僅從東芝原廠直接購買2.5“硬盤，而且K2自行或與專業(yè)方案廠商共同開發(fā)硬盤盒，所有產(chǎn)品和工藝均通過國際或國內(nèi)的認證標準（3C/ CE/ FCC等）。并且，在出廠前均經(jīng)過72小時的老化測試。因而，使得產(chǎn)品外殼耐磨精美，且性能更穩(wěn)定。
   
    運作K2品牌的深圳旺思拓主管營銷的負責人John說：“高質(zhì)量、好服務(wù)、低價格，應(yīng)該是每一個消費者的夢想，我們K2所做的，就是為消費者圓這個夢想，這也正是K2的競爭力所在。”
   
    消費者所能享受的是K2品牌的高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而K2價格的定位，只比山寨移動硬盤、組裝移動硬盤高出一點點，甚至比仿冒的名牌產(chǎn)品還要便宜，價格非常有震撼力！
   
K2如此做，還有利潤嗎？

    John坦言：“我們基本是逼近成本價甚至是成本直接出貨，尤其是定位于商務(wù)人士白領(lǐng)的HF01，完全沒有利潤，而且凡在11月30日前購買的消費者，我們還贈送一個精美皮套。我們（包括K2產(chǎn)品經(jīng)銷商）從未寄希望于從此款移動硬盤上獲得利潤，而是完全讓利給消費者，目的是：擴大K2品牌知名度、完善國內(nèi)銷售渠道、短時間內(nèi)在2.5“移動硬盤市場上打響K2 品牌。”
 

（凱途保修網(wǎng)）

                          
“渠道利益最大化”

    “渠道利益最大化”——這反映了K2的渠道理念，K2的渠道理念是“合作共贏，渠道利益最大化”，在零售價格指導上保持代理商合理地利潤的同時保證產(chǎn)品的市場競爭力，并同時提供一系列的低成本但極其有效的推廣支持，從而保持K2產(chǎn)品的市場競爭力，真正讓利渠道和消費者。
   
    IT產(chǎn)品的售后服務(wù)非常重要，價格打折后，服務(wù)會不會打折？ K2稱：“服務(wù)不僅不會打折，還會高出一般廠家的服務(wù)，K2移動硬盤產(chǎn)品均實行“叁年免費全國聯(lián)保”的售后政策。”購買K2產(chǎn)品后，消費者均可以登陸凱途保修網(wǎng)，在這個網(wǎng)站只要輸入產(chǎn)品序列號，均可以查詢保修期限、申請有償過期保修和有償延長保修的服務(wù)，并且可以查詢距離最近的K2全國保修維護網(wǎng)點及K2加盟保修網(wǎng)點，就近聯(lián)保。
   
    “與世界知名廠商攜手”、“高質(zhì)量好服務(wù)低價格”，這樣一種競爭策略，的確招招見血，極具殺傷力。對于行業(yè)來說，比較另類，甚至可以說，象一個“攪局者”，同行對于這樣的廠商并不歡迎，而對于消費者、經(jīng)銷商來說，這樣的廠商則越多越好！