把握3G時代脈搏 盛泰手機脫穎而出

    2009年，作為3G元年在中國通信史上具有里程碑意義。不論是3G牌照的發(fā)放，還是各運營商3G的試商用、正式商用……這一切的一切都標志著我國通信產(chǎn)業(yè)開始發(fā)力以求追趕上世界先進的步伐。

    然而，剛剛在3G上嘗到甜頭的手機廠商，卻很少愿意現(xiàn)在就把所有精力轉(zhuǎn)移到3G領(lǐng)域，因為在盈利上，2G產(chǎn)品依舊是最大的來源：一方面，3G時代，定制成為手機銷售的主流模式，手機廠商要和電信運營商搞好關(guān)系就得在3G產(chǎn)品上投入重金，但這部分的投入短時間內(nèi)收回成本的難度很大；另一方面，國內(nèi)目前還有數(shù)億2G用戶，在3G尚未真正普及的時候，2G用戶的換機市場是手機廠商的重要戰(zhàn)場，而這部分收入在一定時間內(nèi)依舊是手機廠商的主要收入來源。另外，中國中低端手機市場早已經(jīng)度過了黃金期，市場趨于飽和，很多廠家正面臨虧損倒閉或者轉(zhuǎn)型的局面。

    作為國產(chǎn)手機廠商中的一匹黑馬，盛泰手機在3G市場上表現(xiàn)出一種非常冷靜的心態(tài)，步步為營，后發(fā)制人。盛泰手機早在2008年斥巨資投入3G領(lǐng)域。2009年，經(jīng)過一年緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā)，盛泰在3G手機領(lǐng)域有了新成果，盛泰公司已研發(fā)出系列支持CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA 等網(wǎng)絡(luò)的3G新機，為搶占3G市場占據(jù)先機。

    進入2010年，盛泰將繼續(xù)以GSM網(wǎng)絡(luò)制式手機的研發(fā)為主的前提下，加大力度對3G、CDMA、G+C、W+G等各種網(wǎng)絡(luò)制式產(chǎn)品的研發(fā)。多管齊下，形成以GSM網(wǎng)絡(luò)手機為重點，3G手機和綜合性雙模手機相結(jié)合的產(chǎn)品布局，全方位覆蓋各種產(chǎn)品制式需求的消費群體。

加強用戶體驗，提升產(chǎn)品競爭力

    目前，各家電信運營商都希望和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)密切合作，提供更多定制終端，為用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用提供便利，讓用戶更好地體驗3G業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，3G時代的手機應(yīng)用要遠比2G時代廣闊得多，豐富的業(yè)務(wù)模式對手機配套產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。

    3G時代，智能稱王。因此，智能化、個人化、媒體化和寬帶化將是中國手機未來一段時間的發(fā)展方向。目前，3G已經(jīng)逐步實現(xiàn)了所有主流功能，包括視頻通話、視頻共享、高速下載、移動互聯(lián)網(wǎng)等。“技術(shù)創(chuàng)新，依然是3G時代主旋律，甚至會更加激烈”， 盛泰手機市場部負責人認為：“然而手機的每一項應(yīng)用都與消費者密切相關(guān)，提高應(yīng)用體驗才是我們在3G領(lǐng)域進行技術(shù)創(chuàng)新的終極目標”。

    從消費者調(diào)研來看，人們的購機、換機心理更趨理性。人們選擇手機時已不僅關(guān)注的是品牌、品質(zhì)，更重要的是產(chǎn)品適不適合自己，好不好用。在3G時代，手機在硬件上的差異會越來越小，應(yīng)用體驗在競爭中所體現(xiàn)出來的作用將愈發(fā)顯著。關(guān)注3G手機操作的人性化、方便和快捷，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅是盛泰手機在3G領(lǐng)域的走向，同時也是其承擔起推動中國3G真正走向全民化的關(guān)鍵。

加大宣傳力度，提升品牌影響力

    隨著在硬件銷售利潤不斷下滑的手機市場，唯有提升品牌才能保證有效的利潤。行業(yè)專業(yè)人士表示：“09年的手機行業(yè)，可謂一片混戰(zhàn)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，有些廠商的產(chǎn)品出廠價甚至不到200元”。 經(jīng)過市場洗牌，目前生存下來的國產(chǎn)品牌在品質(zhì)方面上基本都是過了關(guān)的，當前更需要在外觀設(shè)計和功能創(chuàng)新方面下功夫。此外，還要加大品牌宣傳力度，不見得一定要投入巨額資金，但是一定要集中火力，特色要鮮明。

    有不少朋友注意到，09年央視熱播的格萊美頒獎典禮是由國內(nèi)手機品牌——盛泰手機特約播出的。同時，盛泰手機還在格萊美頒獎典禮報道的相對應(yīng)頻道CCTV-音樂頻道、CCTV-11戲曲頻道等欄目中進行了高頻次的品牌宣傳。另外，09年的六十周年的國慶恰逢中秋佳節(jié)，在這個中國喻為最有人情味、最具詩情畫意的一個雙佳節(jié)日里，盛泰手機還特別贊助了CCTV-音樂頻道的《2009年兩岸三地迎中秋民族音樂會》。據(jù)了解，從八月下旬開始至十二月底，盛泰手機在央視各套投放的品牌形象廣告每天頻次高達三十多次。

    盛泰手機相關(guān)負責人表示：“一直以來，我們都非常重視盛泰品牌的宣傳，在品牌成立之初就已簽約郭富城為形象代言人。近年來，我們加強了宣傳的力度，也取得了比較顯著的效果。在2010年，盛泰的3G產(chǎn)品將全面上市，我們也將會投入更多的精力到3G產(chǎn)品的宣傳中來，從而提升盛泰在3G市場上品牌影響力”。

    總之，中國手機市場在一定時期內(nèi)都將是一個充滿機會的市場，每個手機廠商只要能結(jié)合自身資源狀況，找到適合自身的定位和方向，并堅持下去，都能擁有一方屬于自身的發(fā)展空間。有業(yè)內(nèi)人士說，3G對于手機生產(chǎn)商機遇大于挑戰(zhàn)。無論怎樣，以“黑馬”在業(yè)內(nèi)著稱的盛泰手機，緊跟3G時代的脈搏，在2010年一定會給我們帶來更多的驚喜！