聯想＋IBM 12.5億美元催生第三大PC

    2004年12月8日，北京五洲皇冠假日酒店大宴會廳，當聯想集團董事局主席柳傳志宣布：“聯想集團以12.5億美元收購了IBM個人電腦事業部，收購的業務為IBM全球的臺式電腦和筆記本電腦的全部業務，包括研發、采購”時，全場掌聲雷動，歡呼不絕于耳。

 柳傳志宣布聯想和IBM PC事業聯姻，聘禮12.5億美元

    經過13個月的談判，聯想集團最終以6.5億美元現金和6億美元股票的代價收購了藍色巨人23年前開創的PC事業——正是IBM PC的誕生，將人類帶入了由晶體管構成的運算的世界，也正是IBM在PC事業中首次采用的產品外包策略，最終成就了主宰今日信息世界的兩位巨人——Intel和Microsoft。

    收購之后的新聯想，將成為占有全球PC市場8％份額、年收入118億美元的第三大PC廠商，擁有來自聯想和IBM個人電腦事業部的共20000名員工。聯想集團現任總裁兼CEO楊元慶將出任新聯想集團董事局主席，現任IBM高級副總裁兼IBM個人系統部總經理Stephen M. Ward，Jr.先生將擔任收購完后的新聯想集團CEO。新公司全球總部位于紐約，主要運營中心設在中國北京和位于美國北卡羅來納州的羅利（Raleigh）。根據相關協議，新聯想集團在5年內有權使用IBM品牌，并完全獲得商標及相關技術，尤其是IBM享有盛譽的研發團隊、企業級PC技術和“Think”家族商標。

 主導本次收購的IBM高級副總裁John.R.Joyce先生致辭

    柳傳志表示，目前聯想集團依然是一家香港上市公司，中方股東、聯想控股將擁有聯想集團45％左右的股份，IBM公司將擁有18.9％左右的股份，因此這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰略合作行為，聯想和IBM將結成長期戰略聯盟，屆時，IBM將成為聯想的首選服務和客戶融資提供商，而聯想將成為IBM的首選PC供應商，這樣IBM就可以為其大中小企業客戶提供各種個人電腦解決方案。

    IBM現任董事長兼CEO Samuel J. Palmisano則表示，出售個人電腦事業部強化了IBM對企業級市場的專注，有助于突出其“全世界領先的‘隨需應變’解決方案提供商”的定位；而PC業務為滿足個人用戶和個人購買者的需求，正變得越來越需要巨大的規模經濟，與聯想的合作是“打造了一個更好地定位于抓住PC產業發展機遇的全新的全球業務”。

 簽約儀式……不是打群架

    即將出任新聯想集團董事局主席的楊元慶先生介紹說，2000年聯想制定了高科技服務和國際化的遠景，去年又明確了專注于PC本業的新戰略，同時強調了國際化優先于多元化的策略。IBM和聯想關于收購的接觸始于3年前，在當時看來近乎“天方夜譚”。但是，經過深入的溝通交流和最近13個月的談判，新聯想終于在今天開始了國際化的新航程。他表示，雙方的業務具有高度互補性，聯想在中國市場、消費類PC和臺式電腦等方面具有優勢，而IBM則在國際市場、商用領域和筆記本電腦等方面領袖群倫，雙方合作之后，將產生品牌、規模和基于大規模采購制造所帶來的效益回報這三方面的協同效應，強強聯合，打造全球PC領導企業。

    新聯想集團的首位外籍CEO Stephen M. Ward，Jr.先生在羅利總部通過視頻電話參加了這次發布會。他表示，合并之后的新聯想將在全球PC市場占據最強的優勢，IBM將繼續銷售IBM品牌電腦，并且為新聯想的全球客戶提供支持服務，同時作為“隨需應變”解決方案提供商的IBM將成為新聯想最大的客戶。他還表示，新聯想與IBM的企業文化非常相似，他們將致力于進行有意義的創新以促進客戶的成功，而人力資源則會成為新聯想最大的優勢之一，IBM的一萬員工和聯想的一萬員工結合在一起，他們就是新聯想的成員。<

    在發布會后的問答時間里，面對各家媒體暴風雨般的提問，柳傳志、楊元慶、Stephen M. Ward，Jr.先生和聯想集團執行董事馬雪征女士一一解答，為我們勾畫了從談判到未來格局的“新聯想路線圖”。

    由于合并的構思是由IBM主動提出，因此這一構思背后的動機就成了大家非常關心的問題。對此新任CEO Stephen M. Ward，Jr.先生表示，IBM之所以選擇聯想是出于優勢互補的考慮。IBM在全球的大型企業市場做得很好，而聯想在小企業和個人消費者市場取得了很大的成就，兩者的優勢結合，將是一個非常強大的組合。同時，IBM對聯想的創新精神印象深刻，并且非常欣賞聯想對客戶的承諾。他還表示，雙方的戰略合作將有助于IBM先進技術在應用方面的推廣和深化，例如ThinkPad所包含的強大的硬件和軟件技術，未來就會通過聯想應用于小型企業和個人消費者的市場。

 新聯想集團董事局主席楊元慶致辭

    至于新公司成立后的全球市場和企業管理，楊元慶先生表示，新聯想將整合聯想和IBM PC事業部原有的管理團隊來共同管理新的公司。IBM的PC事業部在全球化業務方面具有豐富的經驗，在國際化的銷售和市場也有非常雄厚的實力，因此只要整合過程順利進行，新聯想完全有能力去管理全球的銷售和市場。而聯想在發展的過程中也積累了很多關于PC業務的經驗，后期在后端的供應鏈、采購、生產制造等等方面，雙方合作都會帶來更高的效益。

    對于未來新公司企業文化和運營帶來的人員流動的問題，柳傳志先生表示，經過和IBM長期的溝通交流，他并不認為雙方合并后企業文化的差異有多么可怕，求實進取，誠信創新是雙方共同的宗旨，中外領導團隊在很多事情的看法上也完全一致。目前聯想中國的員工不會大批出國，而國外員工也不會大批來到中國，通過少數人的接觸，預先把問題想得很清楚，所以在處理上并不是很難的事情。

 新聯想CEO Stephen M. Ward，Jr.在視頻會議現場

    而對于“IBM出售PC業務是甩掉一個包袱”的說法，柳傳志并沒有從正面予以否認。他表示，在全球范圍內，IBM的PC業務規模并不是很大，并且由于網絡的發展，PC形式上的變化還會有更多的發展方向，IBM之所以出售PC業務，乃是出于自身專注的必要，IBM已經將自己重新定義成“全世界領先的‘隨需應變’解決方案提供商”，未來將專注于軟件和服務領域，這些方面要同時兼顧會非常吃力，因此才選擇了將PC業務交給聯想來做。

    至于合并的細節，馬雪征女士解釋道，聯想目前掌握了大約4億美元現金，但不會全部用于支付收購IBM PC業務的6.5億美元現金，因為投資人不認為這是一種最合適的使用資金的方式，因此一部分資金將通過貸款的方式獲得，貸款完成后聯想集團的資產負債比率大約為27％，是投資人認為比較合適的一個比例。

 FAQ時間，楊元慶、柳傳志和馬雪征

    楊元慶表示，新聯想的整合過程將經歷三個階段，目前還處于整合的第一階段，聯想Lenovo和IBM以及旗下的Think家族品牌仍將保持獨立，未來18個月之內IBM的PC業務仍將繼續使用IBM品牌單獨運行（根據相關協議，新聯想集團在5年內有權使用IBM品牌——編者注），現階段雙方的合作主要集中在采購和制造這些供應鏈的層面，通過大規模的協同采購和制造來降低成本，在這個階段，聯想和IBM PC事業部的產品、渠道和服務都將維持原狀；第二階段將是市場、銷售和產品線的整合——楊元慶估計這個過程將會在2007年開始，屆時新聯想集團將會推出一個聯合品牌，比如聯想IBM等等，但是像單獨的Lenovo、IBM或者ThinkPad等等是否繼續保留則有待進一步探討；整合的最終階段，就是雙方相互進入到對方以前沒有涉及的市場，比如將聯想所創造的消費電腦引入世界上的其他市場——這一切都將通過整合后的平臺進行。<

    無論從怎樣的角度來看，IBM退出PC領域已經是一個不爭的事實，根據協議，5年之后將不再有“IBM”品牌的臺式機或者筆記本電腦出現在市場上，盡管那時候Lenovo-IBM或者ThinkPad、ThinkCenter還將生生不息。

    就在上個月的最后一天，我們轉載了一則新聞：《大預測：3年內惠普IBM將會退出PC市場》。在這則新聞里，著名的市場調查機構Gartner Dataquest指出，由于PC市場的成長和獲利狀況逐年下滑，因此未來3年之內PC廠商將出現一次整合大潮。在他們的報告中，Gartner大膽預測，HP和IBM將很可能因PC業務影響到公司獲利，而在2007年前分割其PC業務從而退出PC市場。同時Gartner還指出，盡管HP、IBM這種極力拓展全球市場但利潤和市場占有率難以保障的廠商唯有壯士斷腕退出PC業務以求自保，但是像聯想這種地區密集型廠商卻能夠憑借本土市場龐大的規模和低成本運營模式來拓展全球版圖。

    果不其然，Gartner言猶在耳，今天新聯想的誕生就宣告了輝煌20余載的IBM PC事業的終結和聯想立足中國、走向世界的開始。

    根據Gartner的排名，目前全球前10大PC廠商分別是Dell、HP、IBM、富士通（Fujitsu）、富士通西門子（Fujitsu-Siemens）、東芝（Toshiba）、NEC、蘋果（Apple）、聯想（Lenovo）和Gateway，其中近幾年來能夠持續成長并保持盈利的廠商，唯有Dell一家。那么，IBM之后，誰將成為第二個退出PC游戲的玩家？

    最近一期的美國《商業周刊（Bunsiness Week）》把矛頭指向了PC產業的另一個巨無霸——HP。報道援引投資銀行美林（Merrill Lynch）重量級分析師Steve Milunovich的話指出，HP可能會分割成打印機事業和非打印機事業，并且分割之后HP的市值可望增加25％～40％。

    Milunovich認為，獨立后的HP打印機事業將通過和現在的競爭對手Dell以及IBM的合作進一步拓展市場占有率，而包括PC、服務器、軟件和服務在內的非打印機事業部則將在自負盈虧的巨大生存壓力下創造出高達150～270億美元的額外價值。<

    回首往事，歷史上的IBM曾經是一個大到超級計算機、小到硬盤驅動器和內存芯片，無所不做無所不包的“產業巨人”。而今天，IBM已經毅然決然地賣掉了曾經徹底改變人類歷史、同時也徹底改變IBM歷史的個人電腦事業。與之類似的是，在2003年1月，IBM正式結束了親手開創并始終保持領先的硬盤驅動器業務，將其售予日立（Hitachi），成為全新的HGST。

 和IBM聯盟，是聯想最漂亮的一擊

    “瘦身”之后的“藍色巨人”認準了“隨需應變”解決方案提供商這條路，并且將堅定不移地走下去，而在這個過程中，任何妨礙巨人腳步的業務，都將成為“絆腳石”被踢向一邊——當然，“瘦身”的過程同時也是IBM和“老冤家”化敵為友的過程，通過出售硬盤事業，IBM不僅結束了和日立、希捷、邁拓等硬盤廠商的競爭關系，還得到了HGST的策略聯盟，頗有“退一步海闊天空”的意境。

    同樣的，今天IBM退出了PC領域，自然也就擺脫了和Dell、HP等等在全球范圍的殘酷廝殺，在和聯想結成戰略聯盟的同時，與Dell、HP的合作大概也不是“Mission Impossible”。

    其實，“瘦身”的巨人并不是只有IBM一個，就算曾經一口吞下Compaq以至于到今天還有點“消化不良”的HP，在1999年也從其半導體事業部獨立出了安捷倫（Agilent）——后者如今已然成為全球領先的半導體測試設備供應商，并且在2004年第三季度創造了營收成長25％的佳績，由此看來，HP的進一步“瘦身”也并非不可能。

 HP會成為下一個“棄兒”？

    環顧四周，類似的例子還有很多。號稱華人PC領導品牌的宏基，在獨立出明基BenQ和緯創（Wistron）后“輕裝前進”，今年終于躋身全球前五大PC廠商之列，并且在歐洲市場擊敗HP，成為筆記本電腦銷售冠軍；20世紀90年代初，DRAM產業的大地震讓東芝、日立、NEC、三菱等半導體巨頭深受重創，痛定思痛之后他們也無一例外地走上了“瘦身”之路，如今日系專業內存芯片制造商只剩下了由日立和NEC合資成立的Elpida（爾必達）一家，但它在全球DRAM產業中扮演的角色卻越來越重要。

    由此可見，在產業分工日趨細致、市場競爭越來越激烈的今天，“產業巨人”所要面臨的競爭和壓力已經越來越大，更多的業務方向意味著更多的投入、更多的對手和更大的決策風險，能否審時度勢，及時“瘦身”，是IT企業輕裝上陣、走出一條高獲利、高成長新路的關鍵。

    IBM已經“瘦”了，還在熱衷“多元化”的你，又該怎么辦呢？<