評論 天時地利人和 錸德來的正是時候

    錸德終于來了。

    環顧今日的記錄媒體市場，業已高度成熟的CD-R盤片領域百家爭鳴、魚龍混雜，而伴隨DVD刻錄機普及而迅速興起的可錄式DVD盤片領域也逐漸開始呈現“群雄逐鹿”的局勢，三菱化學（Mitsubishi）憑借其先發優勢和巨大的品牌號召力占據了有利位置，而TDK、明基BenQ等品牌也加強了市場推廣力度，以其相對領先的技術優勢和不錯的品牌形象占據了一定份額。

 錸德攜手天佑，共創中國市場

    但是在對價格比較敏感的中、低端市場，則呈現出多品牌“混戰”的局面。由于可錄式DVD盤片對專利技術和生產工藝的要求較高，因此真正有能力量產可錄式DVD盤片的廠商并不多，市場上很多中、小品牌或者雜牌盤片都是從盤片原廠取得貨源后貼牌再進行銷售的，其品質得不到保證、批次差異明顯，仿冒的情況也很嚴重。

 錸德科技擁有豐富的產品線

    在這種情況下，購買了DVD刻錄機、希望用DVD盤片保存數據或者影音資料的用戶或者選擇價格很高的品牌盤片，或者選擇沒有質量保證的雜牌盤片，“投資失誤”事小，數據損壞事大。因此，很多普通用戶在選購DVD盤片時往往會有不知所措的感覺。

 龐大而齊全的記錄媒體產品陣營

    現在，全球最大的光盤制造商錸德科技攜手天佑科技，正式以自有品牌進軍中國大陸光盤市場，的確可謂占盡天時、地利、人和。

● 天時：技術門檻升高，盤片行業洗牌開始

    在CD-R盤片的時代，盡管錸德、中環（CMC）、精碟（Pro Disc）等盤片大廠已經擁有了極高的市場占有率，但由于CD-R盤片技術門檻低，并且一些中小盤片廠商逃避權利金有方，使得其產品能夠以極低的價格搶占市場，這就導致一線大廠也不得不降價應戰。因此，CD-R盤片市場經常陷入價格戰的泥淖而不能自拔，雜牌廠商可以混水摸魚獲取利潤，一線大廠則只能咬牙堅持，忍受微利甚至虧損的煎熬。

 數碼存儲產品同樣豐富多彩

    而可錄式DVD盤片則對技術、工藝和品質管理提出了更高的要求，并且標準制定者對權利金的征收也更加嚴格，甚至不惜動用法律手段，這就導致技術力量欠缺、資金基礎薄弱的中小盤片廠無法跟進大廠的步伐，從而紛紛退出市場。據悉，從今年下半年以來，我國已經有一批中小規模的盤片工廠陷入經營困境而不得不宣告倒閉。“規則破壞者”的出局顯然有利于這個行業游戲規則的重新制定，一線大廠的領導地位也將真正得到確立。

 能夠將記憶卡中內容直接刻錄成光盤的QuattroDrive

    另一方面，由于一線廠商對DVD盤片尖端技術的掌握和生產工藝的把握明顯快于二、三線廠商，因此在高端產品的量產進度方面始終保持領先地位，從而能夠重新掌握價格體系，確保利潤。就目前的情況來看，二、三線盤片廠商在8倍速可錄式DVD盤片的良率提升方面還存在困難，一線廠商則已經開始了16倍速DVD±R和單面雙層DVD±R DL的量產，雙方差距非常明顯。

 象征錸德市場領先地位的可錄式DVD盤片，從左到右
依次是：16×DVD-R、2.4×DVD+R DL、16×DVD+R

    在這樣的情況下，錸德進軍中國大陸市場，推廣自有品牌盤片，一方面能夠通過中、高端產品提升品牌形象，另一方面更能夠依托錸德科技的技術和產能優勢，加上天佑科技強大的行銷推廣能力，迅速在一片混亂的盤片市場樹立威信，迅速拓展市場份額，從而成為中國大陸盤片市場的領導者之一。<

● 地利：本地化生產＋強勢行銷

    作為全球最大的光盤制造商，錸德科技不僅擁有全球最大的總體產能，同時還擁有全球單一產能最大的光盤工廠，而這座工廠正是位于江蘇昆山的滬錸光電。根據錸德集團中國區行銷處處長張鳴仁先生的介紹，滬錸光電成立于2001年2月，投資總額25億元人民幣，員工總數1200人，廠房面積70000平方米，單月產能8000萬片，是目前全球單一產能最大的光盤工廠，并且二期工程已經在建設之中，建成投產后更將帶來產能的倍數增長。

 張鳴仁先生介紹錸德科技概況和雙方合作歷程

    而天佑科技自成立以來，秉承“天道酬勤、佑人必勝”的企業理念，立足數碼產品市場，傾心打造國內最大的IT連鎖銷售機構，目前已經擁有22家省級分公司、100多家連鎖銷售終端。規范的管理流程、完善的物流體系和舒適的消費環境造就了天佑科技強大的品牌推廣和市場行銷能力，在這個基礎上推廣錸德盤片，必將獲得1＋1＞2的效果，使“錸德”迅速成長為中國大陸記錄媒體市場的領導品牌。

● 人和：強強聯手，緊密合作

    除了天時地利之外，合作雙方精誠團結、齊心協力也是合作成功的關鍵。在9月1日的發布會上，除了天佑科技之外，錸德還同時邀請了國內其他著名分銷代理企業的代表參加，之所以最終選擇天佑，除了看重天佑自身的優勢之外，天佑科技誠懇的態度也是最終贏得錸德青睞的關鍵。

 錸德制造的CF、SD和MMC大容量/高速數字記憶卡產品

    張鳴仁先生介紹說，從2004年下半年開始，錸德科技就在全國各地舉行了一系列的產品發布和經銷商培訓活動。2004年9月3日，天佑科技看到了廣州發布會的消息；10月8日起，天佑集團總裁兩度親臨昆山滬錸光電拜訪錸德中國區高層；11月15日～25日，天佑科技各地分公司總經理參加錸德舉行的經銷商說明會，雙方開始全面溝通；12月11日，雙方在北京舉行簽約儀式，天佑科技正式成為錸德大陸市場卓越家一級代理。

 齊心協力，共鑄輝煌

    從這里我們可以看出，雙方合作的態度是真誠的，并且也確實經過了全面深入的了解和溝通，因此我們有理由相信，錸德的技術、產能和品牌加上天佑的渠道分銷和市場推廣能力，在雙方真誠合作的催化之下，必將發生強烈的“化學反應”，催生出中國大陸記錄媒體市場的又一個領導品牌。<