奧馬冰箱沖刺年銷量400萬臺

    奧馬三開門冰箱挑戰(zhàn)1600元底線

　　中國冰箱價格自2008年以來只升不降的局面于2010年9月份走向終結(jié)。

　　據(jù)悉，自 9月1日起，奧馬將一款型號為BCD-192UB的三開門冰箱直降1000元，從2598元降至（政府補(bǔ)貼后）1598元；除該款冰箱之外，其他系列產(chǎn)品降幅也超過400元。

　　而此前不久，美的剛剛把一款三開門冰箱降至1999元。

　　來自中山奧馬國內(nèi)銷售中心數(shù)據(jù)顯示，9月份降價效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，當(dāng)月銷量環(huán)比增長80%，同比增長更是達(dá)到100%。

　　不僅如此，美的、奧馬降價還帶來連鎖反應(yīng)，國內(nèi)主流冰箱企業(yè)9月份均有不同程度調(diào)整，同比降價幅度均在10%以上。市場研究人士稱，中國冰箱價格已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，未來三年下行可能性非常大。

    國際市場繼續(xù)領(lǐng)跑

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2010年6月我國出口冰箱總量為234.6萬臺，奧馬、美的、海信科龍，是當(dāng)月出口三大企業(yè)。

　　6月份，奧馬繼續(xù)保持出口量額第一，出口31萬臺，占整個6月出口總量的13.2%，主要出口地是意大利、荷蘭、美國。

　　今年上半年，中國總共出口冰箱1220萬臺，其中奧馬出口153萬臺，占總出量的12.6%，成為唯一一個占比超過10%的企業(yè)。

　　今年冰箱出口的特征之一是北美洲市場成長很快，從一個側(cè)面顯示出美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。以奧馬為例，今年上半年共出口北美冰箱近十萬臺，而去年全年總共出口美國冰箱23994臺，增長率超過300%，預(yù)計明年對北美出口量將達(dá)到50萬臺左右。

　　依照既往5年銷售特征分析，奧馬全年300萬臺出口目標(biāo)可以順利實(shí)現(xiàn)。

　　中國冰箱出口的另一個特征是美的這個企業(yè)表現(xiàn)不錯，今年1—6月份出口量超過92萬臺，同比增長達(dá)到73%，成為增長最快的企業(yè)。

　　目前，中國冰箱出口最多的三個國家是美國、意大利、日本。

    奧馬國內(nèi)營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整，2011年整裝待發(fā)

　　預(yù)計2010年奧馬國內(nèi)外總銷量接近400萬臺，超越美菱、新飛躋身行業(yè)前四應(yīng)無懸念。

　　目前，奧馬冰箱最大的問題是內(nèi)外兩個市場銷量極不均衡，國際市場銷量遠(yuǎn)大于國內(nèi)銷量，國內(nèi)市場對企業(yè)的貢獻(xiàn)偏小。正是因此，奧馬今年7月份以來對國內(nèi)銷售中心進(jìn)行了大幅度調(diào)整，并確立2011年營銷目標(biāo)及推廣計劃，力爭未來三年國內(nèi)銷量躋身前五，國內(nèi)外總銷量躋身行業(yè)前三。奧馬作為一個冰箱新品牌，目前的市場認(rèn)知度偏低，仍然是其最大短板。未來如何進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，是奧馬決策層不斷思考的問題。

　　奧馬的遠(yuǎn)期目標(biāo)是躋身行業(yè)前三。年初，奧馬發(fā)布“518”計劃，即5年內(nèi)達(dá)到1000萬臺冰箱、冰柜產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)800萬臺總銷量目標(biāo)。