以人為本 安富利中國崛起IT分銷版圖

    歲末年初，2011年已在眼前。回顧過去的2010年，隨著全球經(jīng)濟危機的逐漸淡去，這一年的中國電子分銷市場可謂跌宕起伏，上半年糾結(jié)在市場需求井噴與缺貨交期延長之間，下半年則逐步踏回正軌。據(jù)統(tǒng)計，電子分銷商們的表現(xiàn)與中國繁榮的電子產(chǎn)業(yè)相呼應，創(chuàng)造了五年來最大的行業(yè)平均增長——接近30%。這其中，IT分銷領域中的新興勢力增長尤其迅猛，全球IT分銷翹楚安富利科技更是表現(xiàn)卓異，直接大幅拉高了行業(yè)的平均水平。業(yè)內(nèi)人士看到這一現(xiàn)象的同時不禁也在思考，究竟是什么力量促使安富利科技中國區(qū)能夠迅速崛起于中國的IT分銷版圖之中？

    安富利科技亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理AlfredCheng(鄭德忠)表示，安富利科技中國區(qū)在中國的迅速崛起無非得益于兩點，一方面，對內(nèi)安富利科技中國區(qū)加強自身品牌建設，以文化優(yōu)勢大力延攬行業(yè)精英人才，并著力培養(yǎng)本土中堅力量；另一方面，對外則合縱連橫，與包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內(nèi)的數(shù)百家國內(nèi)外知名廠商建立合作關系，實現(xiàn)資源的全球化整合與互補。如此雙管齊下，安富利科技中國區(qū)的業(yè)績也順理成章的突飛猛進，業(yè)界有目共睹。

    “以人為本”的本土化人才策略

    俗話說“蛇無頭不行，鳥無翼不飏”，安富利科技在中國的落地生根，必然離不開一個強有力的本土領導層。安富利科技亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理AlfredCheng(鄭德忠)具備十余年IT分銷領域領導經(jīng)驗，在業(yè)界的超群能力和良好口碑可謂人盡皆知。這樣的帶頭人對于安富利科技中國區(qū)的發(fā)展無疑也是一大利好。安富利科技中國區(qū)信任和支持每一個員工，堅持“以人為本”的人才理念。安富利科技中國區(qū)的價值和核心理念都是滲透到員工的血液中的，安富利科技中國區(qū)品牌的核心競爭力就是公司的企業(yè)文化。安富利科技中國區(qū)以全增值業(yè)務為核心價值理念，在進入中國時，安富利科技中國又在努力融合中國的文化、客戶的購買習慣、渠道的購買習慣，在這個基礎上把安富利科技中國區(qū)的價值理念和渠道的價值理念比較好的融合在一起。這才是安富利科技中國區(qū)成功的關鍵。每一個員工都將安富利科技中國區(qū)的價值理念再去傳遞給所有的合作伙伴，經(jīng)銷商會逐漸理解，安富利科技中國區(qū)是一個有信仰的公司、與眾不同的公司，從而打造一個有競爭力的公司品牌。

    安富利中國區(qū)的資源雖然與總部共享，但具體到方案策劃和實施階段，安富利科技中國區(qū)致力于本地化市場、本地化應用。在渠道商的尋找上都是本地化的。雖然產(chǎn)品本身是安富利科技中國區(qū)代理的一些國際化程度很高的產(chǎn)品，但它們在具體應用和解決方案上都是非常本地化的。這也是安富利科技中國區(qū)人才本地化的一個具體體現(xiàn)。

    合縱連橫安富利科技中國區(qū)游刃于IT分銷“紅海”

    好的開始就意味著成功的一半。進入中國市場僅僅兩年時間，安富利科技中國區(qū)就已經(jīng)交上了一份華麗的成績單。據(jù)統(tǒng)計，安富利集團2010財年的營收為191.6億美元，而其中安富利科技中國區(qū)已經(jīng)做出了可觀的貢獻，特別是增長率更是令人嘆服。安富利科技中國區(qū)已經(jīng)與包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內(nèi)的數(shù)百家國內(nèi)外重量級合作伙伴建立了密切的業(yè)務關系，將自己的身影牢牢扎根在中國IT分銷版圖之上。

    作為發(fā)展中的最大市場，中國10年前的渠道和今天的完全不一樣。經(jīng)過10年發(fā)展，在中國渠道企業(yè)中，正規(guī)化、規(guī)模化的特性開始形成，這也為有能力在中國市場上投資的安富利科技中國區(qū)提供了從未有過的機遇。“大部分分銷企業(yè)以海量分銷業(yè)務為主，而安富利科技中國區(qū)更強調(diào)增值分銷的定位，我們相信這一定位能夠得到渠道合作伙伴的認同。”AlfredCheng(鄭德忠)說。

    2009年4月，安富利科技中國區(qū)和Sun簽署合作協(xié)議，安富利科技中國區(qū)將在中國拓展Sun軟件業(yè)務、服務器和存儲解決方案業(yè)務；2009年11月初，安富利科技中國區(qū)再次宣布，繼攜手Sun和IBM兩家公司之后，又與甲骨文結(jié)盟簽署包括VAD、FUDA、OAR等合作協(xié)議，代理其數(shù)據(jù)庫等全線產(chǎn)品。2010年5月，在華為公司高調(diào)宣布重回數(shù)據(jù)通信市場不久之后，安富利科技中國區(qū)宣布成為其在國內(nèi)市場上的數(shù)據(jù)通信業(yè)務分銷伙伴，在中國地區(qū)負責分銷華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線。

    在這些重量級合作伙伴中，尤其值得一提的是與華為的合作，毫不夸張的說這次合作對于安富利科技中國戰(zhàn)役具有戰(zhàn)略意義。在與華為達成合作之后，安富利科技中國區(qū)的業(yè)務也正式覆蓋了服務器、存儲、網(wǎng)絡和軟件在內(nèi)的全系列IT基礎架構(gòu)產(chǎn)品線，離其作為企業(yè)級整體解決方案分銷商的目標越來越近。AlfredCheng(鄭德忠)表示，“安富利科技中國區(qū)作為增值分銷商，希望提供給伙伴的不僅僅是物流，而是包括市場、銷售、技術、服務在內(nèi)的全系列解決方案。而簽約華為則是向這個方向再次邁出了一步。”安富利科技中國區(qū)與華為的合作，被業(yè)界看做是安富利科技中國區(qū)與本土廠商的一次親密接觸，而且僅僅是一個開始。安富利科技中國區(qū)將通過此類與中國本土廠商的合作實現(xiàn)其自身資源的全球化整合與互補，為自身的壯大發(fā)展打下堅實的基礎。

    盡管安富利科技中國區(qū)在中國的分銷之路剛剛起步，但其拓展勢頭卻呈蒸蒸日上之勢。內(nèi)圣外王，安富利科技中國區(qū)崛起于中國IT分銷版圖已成不爭的事實。■