Ppc融入平臺型網站開辟網絡營銷新藍海

    Ppc 即 pay per call 按有效電話付費的一種營銷模式，他有兩種計費方式，一種是按照通話次數來計費，一種是按照通話時長來計費，但無論采用哪種計費方式，都比按照點擊付費（pay per click，）更近了一步。事實上，早在2005年美國就有研究機構做出“在線廣告轉向按電話付費模式”的預測，ppc也因此被認為是繼第一代的互聯網頁面展示廣告（按展示付費）和第二代以Google、百度為代表的搜索廣告——“Pay Per Click”（按點擊付費）之后，互聯網廣告界的又一次升級。2007年9月分眾傳媒首次在國內推出PPC模式廣告產品，也標志著ppc正式進入中國。但是直到2009年，ppc電話付費模式開始在國內一些生活服務類的平臺型網站中得到應用，優勢才逐步凸顯出來，引起了國內業界的廣泛關注。

    據報道，2009年4月之前，房地產行業領先的在線服務平臺網站安居客，一直靠收取賣房者與中介的平臺使用年費作為盈利來源。2009年4月，安居客旗下愛房網率先啟用ppc電話付費模式，并獲得了盈利與風險投資商的青睞；緊隨其后，中國旅游行業領先的在線旅游服務平臺51766，也于2010年元旦停止了向旅游網商收取網店使用年費，改為ppc電話付費模式，游客通過撥打網站總機加網商分機號直接與網商取得聯系購買旅游產品，同樣，51766根據游客撥打網商電話數量來向網商收費，目前網站經過此模式一年的運營，已經進入良性發展階段，每天通過51766呼叫系統，數千家旅游網商獲得游客電話產品咨詢，數十萬游客獲得出游服務；同年10月，以按照點擊付費盈利模式起家的互聯網巨頭百度的生活服務平臺百度有啊正式上線公測同樣啟用了PPC電話付費模式。

    之所以Ppc電話付費模式融入生活服務類的平臺型網站后會發生如此翻天覆地的變化是因為，這種模式與先前的按點擊收費或者按照平臺空間使用年費具有明顯的優勢。

    與點擊付費模式相比，ppc模式可以規避長期來一直困擾商家的點擊欺詐問題，因為它的“點擊欺詐”成本極高，幾乎可以說沒有任何作弊的可能。PPC是“按有效電話付費”，所謂“有效電話”，就是不僅電話要接通，而且要持續一段時間（一般為10多秒），并且來電號碼是看得見的，用戶可以回撥進行驗證。而對于客人來說，這種模式支持客人通過電話直接與商家打交道，尤其是在生活服務領域，通過電話咨詢，比傳統點擊來的更加直接與效率，雙方溝通更加暢通，更加有利于促成交易成功。

    而與平臺空間使用年費模式相比，ppc模式是一種雙贏模式，是平臺網站與商家的雙贏。

    在平臺空間使用年費模式下，平臺網站要發展勢必要吸引更多的商家，而在平臺網站流量一定的情況下，平臺上商家越多，單個商家獲得的收益就會減少。Ppc模式下，有客人給商家打電話，商家有商機，平臺網站才會收取商家費用，平臺網站與商家的利益點是一致的。

    最重要的是，在ppc電話付費模式支持下，很多沒有網站也不熟悉網絡的企業也可以輕松的開展網絡營銷了。因為傳統的按照點擊付費模式是建立在企業擁有自己網站的基礎之上的，而且同時要求企業經營者具備一定的網絡營銷知識，而實際上，中國有網站的企業并不多，絕大多數企業并沒有網站，而真正懂得網絡營銷的人更少。所以在點擊付費模式下，中國只有很少數企業可以參與網絡營銷。但是平臺型網站應用ppc電話模式后就完全不同了，平臺型網站本身可以為企業提供網絡空間，這樣企業就無需建立網站了，同時ppc電話付費模式，讓商家可以通過電話接待客人，無需懂得網絡。平臺型網站與ppc模式的完美結合使得很多中國企業在沒有自己網站，也不熟悉網絡的情況下也可以參與網絡營銷了。

    一家在51766開網店的農家樂對記者說，我不懂網絡，但是現在照樣通過網絡賺錢，每天通過網絡知道我們這里，并且來旅游的游客很多。51766幫我們開的網店，將電話放上，有游客打電話咨詢，才會收取費用，我們只管接好電話，接待 好客人就行。
  
    對此，有學者指出：ppc模式在平臺型網站中的應用，為平臺型網站打開了一個新的市場空間，為網絡營銷開辟了一片新的藍海，這片藍海從未被觸及……■