Btoc服裝再掀風云深創投欲投斯翰賓尼

    繼凡客幾位前高管張小軍、許曉輝等相繼另立新軍后,BtoC服裝界風投關注再掀風云，日前又一家電子商務服裝被曝料，國內最大風投深創投擬投另一男裝BtoC品牌SHAPN斯翰賓尼。

    據悉,SHAPN(斯翰賓尼)，是北京風尚逸品公司旗下源于歐洲的精品男裝品牌，專注服務25~35歲的白領商務人士。2009年9月斯翰賓尼以BtoC模式切入市場，于2010年3月正式上線銷售，伊始就以 “單單免費送貨上門”服務改觀了行業滿200免郵資的潛規則，引起關注。旋即再以“試穿滿意再付款”的高滿意度策略打破消費者拒收底線，凸顯斯翰賓尼對品質、品牌信心。再通過一體化貼心體驗與人性化服務，達到白領女性購買男裝占訂單過半的挑剔指標。而堅持多品種小批量，款款時尚、精工制作的快速行銷理念及當日訂單至晚次日發出的“24小時發貨”承諾，讓SHAPN樹立BtoC服裝界零投訴的標桿。公司總裁喻志林9年國企老總與8年民企經營管理，曾獲得地方“十大青年企業家”、“十大優秀企業家”稱號，其他核心團隊成員都曾在服裝業、互聯網、廣告業、策劃營銷和現代物流等方面有著豐富的從業經驗。

    深創投為何相中斯翰賓尼？記者專門采訪了該公司總裁喻志林。其務實談吐、睿智反應、極富親和力，頓時省卻陌生人見面的寒暄。問到深創投與斯翰賓尼近期親近，喻總僅表示不便評論。而一談到斯翰賓尼如何吸引了深創投挑剔眼光時，喻總說，SHAPN (斯翰賓尼)在營銷推廣方面，避開同業高舉高打，而是采用一整套低成本四兩撥千斤“五維循環區隔營銷”，簡單來說就是立體化的實效推廣方式，把SEM、媒體資源、網站聯盟、數據庫營銷及線下會員制進行了整合，并善于以單點突破帶活全局。他微笑著說斯翰賓尼可能是BtoC服裝行業里唯一不靠砸廣告而活得比較輕松的平臺，也是服裝電商企業里訂單轉化率最高的企業。喻總舉例說，比如和招商銀行、速8、攜程網、中石油等會員制企業的深度合作，通過會員無縫對接、資源無間共享等方式使合作雙方都實現了共贏。

    深圳創新投資集團是目前國內最大的風投公司，截止2010年底為止，深創投接洽項目逾萬個，已投資項目321個，領域涉及IT、互聯網、通訊、新材料、生物醫藥、能源環保、消費品、連鎖、高端服務等，累計投資金額近74億元。豐富的創業投資經驗也成就眾多經典案例，包括濰柴動力[48.50 -0.51%]、明陽風電、東方日升[65.70 2.80%]、樂視網[56.10 2.17%]、鄭煤機[39.78 -1.22%]、當升科技[44.88 -0.22%]、世聯地產[32.79 -2.70%]等已在境內外資本市場成功上市。

    這次，深創投和斯翰賓尼的走近，不知又將給競爭激烈的BtoC服裝產業，營造何種傳奇，我們只能拭目以待?！?/P>