MOSA IP程控交換機2011深圳渠道交流

　　MOSA——中國臺灣昱源科技股份有限公司自主研發的程控交換機的品牌名稱，此程控交換機突破傳統程控交換機技術，與互聯網相結合，可以應用在廣域網上，形成IP程控交換機。

　　2011年4月19日，臺灣昱源科技偕同MOSA中國大陸地區總代理上海勤耀通訊科技有限公司，針對MOSA IP程控交換機在深圳香格里拉酒店舉行了主題為“無縫連接，再續靈動”的渠道交流會,這是今年MOSA在1月份在北京舉辦”無縫連接,靈動世界”的市場活動后的又一重拳出擊。

　　此次MOSA IP程控交換機產品說明會的舉辦，為渠道合作商提供一個絕好良機，以了解和展望2011年即將為行業創造新商機,為渠道合作伙伴帶來更好的利潤。

　　臺灣昱源科技自主研發的程控交換機MOSA通過IP新技術使電話溝通變得更為平民化，程控交換機，一旦加上IP兩個字符，就代表著更為豐富的應用和更為低廉的成本。這種突破性甚至破壞性的技術創新必將引發一場程控技術的新革命，從而對全球通訊行業帶來了根本性的影響。

　　“IP 程控交換機未來一定會取代傳統程控交換機，這是技術所趨。”昱源科技股份有限公司業務處協理蔡伸亮向表示，MOSA不但可以實現“免費”的分機、移動的辦公室和員工手機間直接相互轉接等功能，而且還可以有效整合企業廣播、電話會議、視頻會議等。這正代表著IP程控交換機的未來方向，并正在為各行各業的大中小企業所普遍接受并運用。

　　據悉，目前MOSA產品已有超過12個ISP及數千家公司使用，遍布美國、中國大陸、日本、新加坡以及中國臺灣、中國香港等國家和地區，服務于各大ISP/ITSP/CLEC/ILEC及眾多跨國公司、中小企業、SOHO族及個人用戶，真正實現了讓客戶在任何地點與任何時間均可享受到最低費率及多功能型的全球網絡通訊服務。目前基本上中國香港所有的電信運營商都成為了MOSA的合作伙伴，MOSA在中國臺灣和中國香港市場的占有率已經達到80%，屬于完全壟斷程控交換機市場的一線品牌。

　　此外，在中國大陸，也有很多大中型企業開始使用MOSA，如：蘇寧電器在5年前就開始使用IP程控電話系統，最初他們在每個門店開業的時候都同時采購兩套設備進行整合應用，一套是某知名品牌的傳統程控交換機，另一套是MOSA品牌的IP程控交換機，但是后來他們發現MOSA系統可以替代前者完成全部功能，所以后來蘇寧就僅采購MOSA程控交換機，不再采購傳統程控交換機。此外，中原地產、錢柜、黃金集因、中石油等知名企業也紛紛應用IP程控交換機這種新技術來提升企業在同行業中的市場競爭力。

　　除了在IP程控交換機上能廣泛滿足客戶的需求外，MOSA同時結合互聯網還可以增值更多適合性的價值。

　　談到中國市場的開拓，今年是MOSA大陸市場開拓年。MOSA希望找到更多更好的合作伙伴，在產品質量和服務品質方面做得更到位。我們希望讓社會認識我們，了解我們，讓客戶逐漸接受我們?！盡OSA產品的中國總代和東南亞總代--上海勤耀通訊科技有限公司總經理鐘國材道出了自己的夢想。

　　蔡伸亮認為，就像車主先在4S店試駕新款汽車一樣，一類新產品的上市和推廣，必須要有像MOSA這樣極具勇氣和耐心的“傳教士”出場，用戶才更愿意接受。MOSA產品能夠保證客戶在開源的同時更好地做好節流，以實現更大盈利的達成。對此，企業沒有理由不接受MOSA。對此，蔡伸亮很有信心。

　　附件一: 臺灣昱源科技簡介——原廠

　　IP-PBX的導入建置議題，經過市場多年的宣揚與應用效益出現后，目前已全然成為企業用戶最欲導入的IP建設項目，市場已經開始白熱化， IP-PBX絕對不是洪水猛獸、也不再是狼來了!而成功銷售IP-PBX的關鍵點究竟是什么?臺灣IP-PBX的領導品牌『MOSA』的研發制造公司昱源科技，如何能成功讓客戶從傳統的通訊世界，進入到無遠弗界的網絡 IP通訊領域。

　　關于昱源科技

　　昱源科技為臺灣本土IP-PBX研發廠商中唯一具有創新研發能力、及技術領先世界水平廠商，昱源科技產品不僅獲得 ：

　　1、學術界

　　(2004年工研院交大網絡測試中心IP-PBX產品測試評比VODTEL 產品更榮獲語音質量及話音穩定性第一名)

　　2、媒體企業采購調查

　　(2003年PC WEEK 500大企業調查 VODTEL 產品線榮獲國產品牌第一名)

　　3、兩岸三地大企業客戶好評口碑采用，成功案例有匯豐汽車、聯華電子、中華汽車、新光集團、臺北商旅、錢柜、GUCCCI香港分公司、英皇集團等等;ITSP 業者計有中華電信、速博、臺灣固網、PCCW、Pacific Super-net..等等。

　　昱源科技本著精益求精，不斷創新研發，并積極推廣IP-PBX應用于商業之外，2006年4月中旬，由臺北市政府所舉辦之『亞洲城市市長論壇』及2006年6月舉行之『數字國際論壇』，由本公司提供IP-PBX行動化應用給予參加大會之國際學者與貴賓實際使用，此應用已全然為全世界靠前、且讓全世界見證到臺北市推動網絡新都市之亮眼成績。昱源科技不僅為研發科技廠，更積極將臺灣人的研發智慧與精神成功推向國際舞臺，這是許多國際大廠所望塵莫及之作為，也是昱源科技之重大里程碑

　　營銷策略

　　昱源科技以『MOSA』品牌營銷全球、MOSA代表臺灣(Formosa)亦是(Mean Opinion Score A Grade)，同時以『MOSA』品牌主推大型企業用戶，以企業集團內部多點聯網為主。以全方面的IP-PBX網絡語音服務，包含Web Call Service(網頁電話服務)、行動(移動)辦公室….等等，取代傳統只局限在販賣IP交換機的范疇，提供更完整多元的整體網絡通訊服務系統!今年亦增加『MOSA IP-KTS』品牌主推中小型及微型企業用戶市場 。

　　自有品牌的期許

　　以全球華人市場為出發，營銷全世界!

　　目前已經有6萬家企業用戶，共約銷售30萬端口，加上昱源科技日前推出的Web Call Service(網頁電話服務)使用戶高達100多家企業，10多家知名飯店。昱源科技以主系統(設備)為出發，不斷加入外圍的服務，2006年3月與遠傳電信合作IP-MVPN服務成功置入于飯店行動通訊系統，成為全世界創新的移動飯店服務典范，未來也希望能銷售導入更多的企業廠商公司，繼續采用世界級創新的MOSA IP-PBX創新服務!

　　市場發展預測

　　過去5年昱源科技于銷售通路經營上一直著重在SI領域，通訊產業的改變風潮，已經讓不少傳統通訊經銷商，紛紛加入昱源科技的銷售合作伙伴行列，不僅大大提升業績、拿下許多大案子，比方：臺灣高鐵、移民局、金門縣網….等等。IP-PBX市場已趨于成熟，未來三年會進入蓬勃發展的起飛期，選擇能提供全方位的MOSA IP-PBX設備與服務的原廠，相信才是商場競爭利器!!工

　　附件二: 上海勤耀通訊科技簡介——MOSA中國區總代理

　　上海勤耀通訊科技是超時代電訊集團在中國的總部。超時代電訊集團，專業化以及國際化管理的IT服務公司，由中國、臺灣、新加坡三方投資，成立于2003年，總部設于臺北，東南亞地區總部設于新加坡。集團業務遍及中國地區，臺灣，東南亞，歐美等地，擁有超過眾多中外職員(含多名外籍專家)， 并分別在，深圳，廣州，北京，越南，印尼，日本等地設有分支機構，憑借集團廣泛的資源滿足您的IT各方面需求。

　　在過去的幾年里，先進的國際化管理經驗使超時代集團成為在很多在中國的跨國企業的IT合作伙伴，通過為客戶提供咨詢，系統集成，管理化服務和售后服務中心。幫助他們不斷從高速發展的科技中獲益，提高經營績效。

　　超時代電訊集團特色服務：卓越的服務質量 - 受過專業培訓的服務保障團隊為基礎，提供標準化的服務;核心業務不外包 - 核心業務全部由經驗豐富的內部團隊提供實施及提供服務;多文化團隊 - 國際化的專家團隊讓我們能夠理解及實現您的標準和要求;遍布全球的服務 - 遍布全球的集團資源保障了我們在全國各地都能給你提供全面的支持和服務;客戶服務承諾-清晰透明的服務承諾體系保障了您能夠得到值得信賴的服務。