摩凱電子獲“十大牛商”，創始人感嘆：我們并不差，只是需要被看見

　　近日，在第十七屆全國電子商務十大牛商評選活動中，東莞市摩凱電子有限公司憑借其在精密卡座連接器領域的深厚積累與互聯網營銷轉型的突出成果，從眾多參評企業中脫穎而出，成功斬獲“十大牛商”稱號。這家創立于2010年的高新技術企業，用三年時間完成了從傳統代工模式到全域互聯網營銷的跨越，而其創始人李明干從“不懂銷售的技術男”到“營銷高手”的蛻變故事，也成為中小制造型企業轉型升級的生動樣本。

　　草根創業：從技術骨干到陷入“單一客戶依賴”困局

　　摩凱電子的故事，始于李明干對技術的一腔執著。這位來自河南信陽農村的草根創業者，沒有高學歷，2003年進入電子連接器行業時，正值研發技術從日本、中國臺灣向中國大陸轉移的起步期。他憑借刻苦鉆研，成為內地較早掌握連接器開發技術的人才，從一線技術崗位一路做到技術部門管理。2010年，他決定創業，趕上了改革開放的尾巴。

　　初期，依靠單一產品、單一客戶也能生存，甚至規模有所擴大。但危機悄然降臨：一個大客戶一度占據公司整體銷售額的70%以上，對方不斷要求降價，同時釋放訂單量即將縮減的信號。高度集中的客戶結構讓李明干陷入了強烈的焦慮。從2015年到2019年，公司經營狀況與他的健康同時亮起紅燈。他嘗試走出去跑業務，卻發現自己完全做不來公關和銷售的事。這位技術出身的企業家感慨：“我把自己給弄丟了。”

　　結緣單仁牛商：從盲目試水到系統布局

　　轉機出現在2021年10月。李明干第一次走進單仁牛商系統班的課堂，聽完后直呼來得太晚了。課堂上講的讓產品好賣、把產品賣好的理念，讓他猛然意識到：自己擅長做技術、做產品，本身就是營銷的一部分，缺的只是渠道。他滿懷希望地招了幾個年輕人做短視頻和百度推廣，但初期因為自己不懂，方向盲目，效果并不理想。

　　真正讓他下定決心的，是身邊榜樣的力量。佛山牛商匯的單國喜，一位60多歲的老大哥，每次見面都分享互聯網營銷給公司帶來的增長，甚至要用互聯網開拓新事業。李明干深受觸動：“一個60多歲的人談互聯網還有這種狀態，讓我覺得很慚愧。”他發誓，即使不懂交際、不懂應酬，也必須成為一個營銷高手。

　　隨后，他認真踐行單仁牛商“三六九”的學習法則，反復復訓、請老師輔導、參加牛商爭霸賽，還考取了扒皮師資證書。在東莞牛商匯，他先后為30多家企業進行過“扒皮”，幫他們梳理定位與運營，這個過程也極大地加深了他自己對互聯網營銷的理解。

　　全域布局：500個賬號矩陣與2500萬銷售額

　　有了清晰的思路，李明干帶領團隊打造了500多個賬號的短視頻矩陣，同時從官網推廣、電商到AI工具，進行全域布局，實現了精密卡座連接器相關關鍵詞的霸詞霸屏霸網。從2022年到2025年，公司累計增加4000多個來自互聯網的客戶，2025年實現互聯網銷售額2500多萬元。

　　摩凱電子專注的精密卡座連接器，產品應用于手機、電腦、汽車電子、行車記錄儀、無人機航拍、監控攝像頭、讀卡器、擴展塢等領域。隨著5G時代到來，卡座連接器傳輸率越來越高，技術門檻不斷抬升，國內堅持做這類產品的企業越來越少。而摩凱通過互聯網推廣發現，單一規格產品可以同時滿足多個市場的需求。“我們不僅追求一家客戶一個月做多少銷售額，更追求每個月有多少家客戶和我們有交易。”李明干說，哪怕一個客戶每月只做幾千、一萬塊的訂單，公司也格外珍惜。這類客戶不會要求最低價格，也不需要公關應酬，甚至愿意接受現金付款。幾年下來，摩凱累積了500多家長期交易客戶，走出了一條國內紅海競爭中的獨特道路。

　　互聯網帶來的驚喜遠不止訂單量的增長。通過重點展示能做螞蟻大小的精密注塑加工技術，摩凱電子吸引到一位客戶，對方需要開發米粒大小的特殊塑膠部件，技術要求極高。李明干帶領團隊成功攻克難關后得知，該項目是清華大學的科研項目，產品為盲人電腦的盲文模組，國內首創，一旦量產年銷售額潛力可達2億多元。“原本只想通過互聯網解決訂單問題，沒想到帶來了新的事業方向。”李明干說，他不再為自己不善社交而苦惱，“把優勢做到極致，就是我的長處，客戶走進車間就知道我們靠譜。”

　　目前，摩凱電子已通過ISO 9001、IATF 16949等權威認證，以零不良品為質量目標，月產能達700萬個，服務過富士康、華碩、戴爾等150多家知名企業。從模具設計到精密沖壓、注塑、組裝，提供一站式定制服務，首次試樣僅需20天，一次性開發成功率100%。獲得“十大牛商”稱號后，李明干表示：“我們并不差，只是需要被看見。希望更多中小民營企業加入進來，借助互聯網+力量，在自己的領域內找到道路，被世界看見。”