主打手機價值戰 專訪1號店副總裁魏化禎

    泡泡網手機頻道8月15日 昨天，在1號店“D50”手機價格策略發布會后，1號店組織了一次媒體專訪，本次我們訪談的對象正是負責1號店消費電子整體運營工作的副總裁魏化禎先生，專訪討論的內容也圍繞著手機這一“企業級”的戰略品類開展。

解讀“D50”手機價格策略 放眼其他3C產品市場

　　專訪一開始， 魏化禎副總裁便跟記者解釋道：“我剛才說的D50可能給大家一個錯覺，我們只是低50塊錢，其實不是這樣，應該說是至少低50。針對比較高端的，比如四千、五千的有價格空間的我們會低更多，低200、300。重點的是我們有PIS價格智能系統，可以保證我們把比價策略和系統完美的結合，最終展示給消費者。”那么，日益火爆的其他3C類產品是否也會采取這種營銷策略呢？“現在手機的價格彈性高一些，量比較大，大家也比較關注，如果消費者反映非常好，大家非常歡迎，我們會在其他3C產品上進行。”魏總如是說道。

　　至于為何選擇50元作為策略界點，通過對大量電商數據的調研總結發現，50元是顧客比較關心的價格區間，如果降幅達到50元或者更大就很容易驅動顧客做出購買決策了。

保持核心競爭力 加速發展全品類化

　　一直以來，顧客體驗都是1號店的核心競爭力，提供給顧客差異化的增值服務能滿足顧客不同的需求。自主開發的PIS價格智能系統使得合理的價格策略能夠得到很好的貫徹。并且，1號店和沃爾瑪的戰略合作伙伴關系，使很多產品可以從歐洲、美國直接采購過來，還有很多其他的戰略性合作伙伴如供應鏈、物流環節，都是1號店的核心競爭力。

　　目前，手機品類作為1號店今年的“企業級”戰略品類已經很明顯的放置在網站類目里的第一位。目的是將手機作為尖端的品類來打動消費者，要讓更多的消費者知道，不僅在1號店可以買到吃的、喝的、日用百貨，現在也可以買到性價比極高的消費電子類產品。從電商的發展趨勢來看，形成真正的“一站式服務”，吃喝玩樂都可以在1號店完成。

1號店“D50”標識

“價格”升級到“價值” 一起在努力

　　對于價格戰1號店一直認為這是對于行業的未來發展是會造成傷害的，相比價格戰，能為消費者提供更多的價值、服務、以及網購體驗上的創新才是1號店最要去執行并實現的。這樣才能保證增加老顧客的垂直購買程度以及挖掘新顧客的需求，增加其滿意度，為1號店帶來更多口碑的宣傳。

　　此次發布的“D50”價格政策也得到了很多供應商、戰略性合作伙伴給予的大力支持，魏總總結到“在2013年上半年來看，1號店在整個電商領域不管是銷售量還是銷售額增長速度都是行業內最快的。D50得到了很多運營商、廠商的支持，這就不是暫時的犧牲利潤或者誰來為D50買單，而是真正的長期讓利給消費者”。■