聯通借4G浪潮推“藍信” 搶占企業級社交市場

　　2014年3月18日，“2014年中國聯通合作伙伴大會”在深圳成功舉辦。聯通此次主推的“藍信”成為亮點，意欲在微信熱潮中，搶占企業級社交領域，完成運營商隊伍的彎道超車。

　　定位：企業級社交網絡應用

　　年前，有人預測運營商與騰訊必有一戰。其實，早在電信和網易合作推出易信的時候，運營商和微信之間的矛盾就已經凸顯了。但即便有了電信的站臺，即便免費通話免費短信的相繼推出，現在的易信里扔根針卻都能聽見回聲。究其原因還是產品定位的問題。

　　微信的定位是熟人社交。不管是移動的飛信還是電信的易信也都把目光緊盯在通訊錄的熟人里。熟人社交這個領域已經被微信吞食，人們不需要第二個微信。那么在熟人社交這個領域都被搶占之后，下一個藍海必然是尚未有人涉足的標準化的企業社交網絡。

　　隨著移動互聯網的浪潮來襲，移動辦公需求必然會促使一個新的產品需求誕生。在企業層面上，也需要一個行業標桿式的標準化產品來統協整個企業社交網絡。

　　目的：聯通推企業藍信為戰略必然

　　未來通話和短信業務走向免費的趨勢必然早已被三大運營商洞悉，說傳統運營商淪為流量管道或許言之過重。同時，微信通過互聯網服務福利，在大眾通話領域分得杯羹。運營商因為其自身體量和體制的拖累，沒有及時作出相應的判斷和舉措。由于互聯網特殊性，微信在通信領域對傳統運營商的沖擊效應被無限量放大。但是事實情況并非如此。

　　運營商所積攢的通信資源和其通信機制仍然在大眾領域占有巨大的優勢，這也是微信無法企及的地方。微信究其根源是一個生活類互聯網應用，并不具備通信的資質和標準。

　　大眾通訊領域或許由于網絡的發展在一定程度上偏向微信，但傳統通信并不會就此消失。同時，在企業辦公領域來說，微信則更不可能繼續向前，因為企業辦公在層級關系和安全性方面都是微信不可能保證的。聯通在這個時候推出企業藍信，對運營商在大眾市場表現不佳后的形象挽回，更多的也是其自身的戰略必然。

　　安全：棱鏡門不再重演

　　春節期間，微信的彩蛋“炸雞和啤酒”讓很多用戶眼前一亮，但是換句話說，這相當于微信在信息監控方面做了“自首”。由于現在企業級社交應用方面沒有一個標準化的產品推出，微信同時承載了企業辦公群的功能。那么這些信息的隱私涉及到的企業戰略秘密外漏就很可怕了。

　　藍信在登錄重連過程中采用隨機數加密，防止因第三方監聽重放登錄、重連請求導致的身份盜用。同時，對通信錄信息、消息、文檔等資料歷史信息，采用私有加密算法進行加密，即數據“黑箱”，保證獨立數據的安全性。

　　微信由于其自身大眾娛樂生活工具的定位，導致了在信息安全保證方面的不足，這一缺點在企業層面上尤為突出。藍信恰好通過自身的一系列信息安全機制和技術保證了企業辦公的信息安全，建立了在信息安全領域遠勝于微信的行業標桿。

　　機會：互聯網時代的細分之道

　　藍信在功能上保持了與微信完全一致的用戶體驗。但是因為其精準的企業通信錄定位及安全性的標準，加上聯通所代表的運營商隊伍所獨有的通信資源和通信機制，使其和微信又保持了極大的不同。

　　應該說，藍信將產品準確定位在企業社交領域是一個非常明智的選擇，通過聯通自身的優勢可以輕而易舉的在這個領域建立一個標準，互聯網時代的成功一定是取決于細分市場。只要聯通在企業社交領域坐穩頭把交易就能夠在于騰訊以及其他運營商之間的博弈占盡先手之利。■