訪雅圖&神碼:將民族投影品牌做大做強(qiáng)

    近幾年，雅圖在“文化共享工程”項(xiàng)目中屢有斬獲，使得整體銷量保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，雅圖每年都帶來(lái)新的驚喜，已經(jīng)成為T(mén)I最重要的合作伙伴之一。雅圖與TI越來(lái)越緊密的合作，促成雙方在芯片、方案支持以及系統(tǒng)整合領(lǐng)域更深入的配合。

    據(jù)悉，雅圖已經(jīng)針對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最上端的核心資源進(jìn)行布局，去年6月，雅圖與美國(guó)TI合作設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這意味著雅圖在投影領(lǐng)域的實(shí)力已經(jīng)被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)雅圖在投影技術(shù)方面也步入了國(guó)際前列。目前，雅圖已經(jīng)擁有TI教學(xué)軟件以及TI教學(xué)實(shí)驗(yàn)室等配套資源。

德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光

    有了具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以及全面的投影解決方案，拓展渠道的成效是雅圖成為國(guó)際投影品牌過(guò)程里最重要的一環(huán)。神州數(shù)碼視聽(tīng)系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，今年是雅圖與神碼合作的第四年，三年作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那今年又是一個(gè)新的開(kāi)始，是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴(kuò)大雅圖在渠道中的品牌張力。

    代理商是雅圖與用戶保持良好關(guān)系的關(guān)鍵要素，只有通過(guò)與代理商建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，塑造一個(gè)和諧的合作環(huán)境，才能最終達(dá)到與代理商共贏的局面。付總表示，雅圖和神州數(shù)碼今年將攜手在全國(guó)樹(shù)立核心代理商，計(jì)劃今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級(jí)渠道，同時(shí)在保持3-4級(jí)城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5-7級(jí)市場(chǎng)。在代理商的選擇上，會(huì)結(jié)合地域特點(diǎn)與市場(chǎng)容量等因素綜合考量。

神州數(shù)碼視聽(tīng)系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬

    據(jù)悉，雅圖計(jì)劃逐步改變以標(biāo)案為主的現(xiàn)狀，但并不意味要雅圖會(huì)放棄這一市場(chǎng)。付總談到，雅圖要在去年的基礎(chǔ)上，全面擴(kuò)充行業(yè)、零售市場(chǎng)。針對(duì)近幾年來(lái)投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)壓力的問(wèn)題，付總表示，神州數(shù)碼會(huì)配合雅圖推出差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力，同時(shí)在產(chǎn)品方面也有針對(duì)性的布局。

    為了實(shí)現(xiàn)今年5萬(wàn)臺(tái)（不含標(biāo)單）的市場(chǎng)目標(biāo)，雅圖在產(chǎn)品方面也做好了充足的準(zhǔn)備。朱總表示，配合今年的市場(chǎng)策略，雅圖將會(huì)繼續(xù)壯大產(chǎn)品線，針對(duì)教育市場(chǎng)，雅圖今天發(fā)布了反射式系列超短焦投影機(jī)，下個(gè)月還會(huì)推出基于DLP技術(shù)的短焦投影機(jī)。同時(shí)，D4000系列入門(mén)工程機(jī)以及DLP雙燈工程機(jī)將成為提升渠道利潤(rùn)的利器。此外，在新光源市場(chǎng)，雅圖將會(huì)推出掌上型LED投影機(jī)與高亮度激光投影機(jī)產(chǎn)品。■<