富可視&大恒專訪:實施本土化發展策略

    大恒公司是富可視進入中國以后長期以來一直與富可視合作的一家公司，從2001年開始富可視就與大恒公司進行合作，這10多年來富可視在中國的發展與大恒公司的付出是密不可分的。大恒姚總表示，在合作的10多年里，富可視與大恒中間也出現了一點變故，但都及時糾正。今年，富可視推行本土化策略，大大增強了雙方合作的信心。

北京大恒創新技術有限公司銷售總監姚宏

    毫無疑問，2012年對于富可視來說是極為關鍵的一年。富可視陳總指出，富可視將與大恒公司將會更加深度的進行合作，不但在銷售、市場宣傳、品牌推廣、產品維護等諸多方面進行深入合作。富可視今年本土化策略也是為了更好的與大恒公司進行銷售、市場方面的銜接，從而改善富可視在渠道以及市場方面原有的一些不足，更好更快的符合中國市場的需求。

    面對行業競爭態勢發生劇烈變動的關鍵時期，我們可以用“有穩有變”四個字來概括。穩指的是渠道穩定，富可視依舊會聯合大恒、依托大恒，把大恒作為全球最重要的合作伙伴；變指的是富可視支持的變化，我們將推出更加符合中國市場的銷售策略、產品規劃、市場活動以及售后支持。未來三年，富可視的目標非常明確，首要一點就是富可視對銷售支持的到位，富可視會建立全面的支持平臺，在三年內重新獲得投影機行業一線品牌的地位，我們的銷售目標是5萬、8萬、12萬臺。

    為了達成三年重返一線品牌的目標，富可視在確定本土化策略的同時，也加快了產品的本土化推進速度。富可視投影機銷售經理張慧星表示，隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競爭也日趨激烈。今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。

富可視投影機中國區銷售經理張慧星（圖中）

    今年富可視運用已經有的技術，實現多機種、多型號的同時開發，發展完整的產品陣容，從低端到高端應對不同客戶的需求，而在銷售策略上，采用兼顧消費類產品和行業類產品的銷售思路。2012年，富可視將推出教育用短焦、商務用短焦、IN110系列商教、IN120系列商教、全新家用機與工程機產品。

    與以前相比，富可視會推出符合中國市場需求的產品，包括IN100系列中的多款產品，這些產品覆蓋了入門銷售的80%，包括入門商務和教育標案兩大細分市場。這些產品具備良好的性價比，可以很好的滿足中國蓬勃發展的中小企業的消費需求與教育標案市場的需求。

    同時，富可視持續增加在高端產品上的投入，工程機有望達到20款，這些產品從入門的5000流明到10000流明，既包括DLP技術與LCD技術的產品，分辨率涵蓋XGA、WXGA、WUXGA與1080p。此外，今年7月份富可視將增加兩款具備3D功能的1080p家用機，在這一市場富可視會重新煥發活力。■<