商科助力Soyo回歸 梅捷主板重返市場

    在華碩（Asus）和富士康（Foxconn）的雙重重壓之下，2005年幾乎所有的主板廠商都感受到了空前的壓力，業內普遍認為主板市場的新一輪洗牌在所難免，一些二線廠商的出局也在意料之中。而商科-梅捷選擇這個時候“逆勢而動”，大張旗鼓地進入內地高端主板市場，難免會讓我們感到疑惑：商科-梅捷能成功嗎？他們這么做，底氣何在？

 專訪現場，左起依次為：商科集團技術部經理梁大勇、
市場部品牌經理鄒泓、梅捷主板產品經理賈青楓

    除了對梅捷品質和品牌的信心外，孫總認為，商科自身的優勢也是Soyo能夠在主板市場東山再起的重要原因。商科集團立志成為“充滿活力的IT品牌供應商”，就是要依靠渠道效率、服務能力和運營、推廣能力來求得生存和發展。

    具體到梅捷主板的推廣，除了產品、渠道布局之外，對管銷費用的有效控制將是商科集團重要的競爭力之一——孫總指出，以目前的主板廠商來看，華碩的管銷費用占成本比例是7％，而華擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板廠商高達10％甚至接近20％的管銷費用比例，華碩和華擎在低利潤率的情況下仍然能夠生存和發展，因此更加能夠適應主板市場的生存環境，這也正是商科-梅捷的優勢所在。

    談到梅捷主板重返內地市場的目標，孫總顯得相當務實，他表示，和華碩、富士康等依靠規模效益橫掃市場的做法不同，定位高端的梅捷不會一味追求數量的增長，而是希望能夠分階段地逐步成長，除了以規模效益降低管銷費用外，還要認清內地渠道的特性，充分體現渠道價值，唯有如此，才能在激烈的行業洗牌中存活下來。

    在2005年余下的時間里，他希望通過商科的宣傳，消費者能夠初步認識到梅捷主板的特點，樹立Soyo梅捷品牌的專業形象，至于梅捷主板真正能夠在內地市場確立自己的地位，孫總認為至少需要3年的時間。<