評論 天時地利人和 錸德來的正是時候

● 地利：本地化生產(chǎn)＋強勢行銷

    作為全球最大的光盤制造商，錸德科技不僅擁有全球最大的總體產(chǎn)能，同時還擁有全球單一產(chǎn)能最大的光盤工廠，而這座工廠正是位于江蘇昆山的滬錸光電。根據(jù)錸德集團中國區(qū)行銷處處長張鳴仁先生的介紹，滬錸光電成立于2001年2月，投資總額25億元人民幣，員工總數(shù)1200人，廠房面積70000平方米，單月產(chǎn)能8000萬片，是目前全球單一產(chǎn)能最大的光盤工廠，并且二期工程已經(jīng)在建設之中，建成投產(chǎn)后更將帶來產(chǎn)能的倍數(shù)增長。

 張鳴仁先生介紹錸德科技概況和雙方合作歷程

    而天佑科技自成立以來，秉承“天道酬勤、佑人必勝”的企業(yè)理念，立足數(shù)碼產(chǎn)品市場，傾心打造國內(nèi)最大的IT連鎖銷售機構，目前已經(jīng)擁有22家省級分公司、100多家連鎖銷售終端。規(guī)范的管理流程、完善的物流體系和舒適的消費環(huán)境造就了天佑科技強大的品牌推廣和市場行銷能力，在這個基礎上推廣錸德盤片，必將獲得1＋1＞2的效果，使“錸德”迅速成長為中國大陸記錄媒體市場的領導品牌。

● 人和：強強聯(lián)手，緊密合作

    除了天時地利之外，合作雙方精誠團結、齊心協(xié)力也是合作成功的關鍵。在9月1日的發(fā)布會上，除了天佑科技之外，錸德還同時邀請了國內(nèi)其他著名分銷代理企業(yè)的代表參加，之所以最終選擇天佑，除了看重天佑自身的優(yōu)勢之外，天佑科技誠懇的態(tài)度也是最終贏得錸德青睞的關鍵。

 錸德制造的CF、SD和MMC大容量/高速數(shù)字記憶卡產(chǎn)品

    張鳴仁先生介紹說，從2004年下半年開始，錸德科技就在全國各地舉行了一系列的產(chǎn)品發(fā)布和經(jīng)銷商培訓活動。2004年9月3日，天佑科技看到了廣州發(fā)布會的消息；10月8日起，天佑集團總裁兩度親臨昆山滬錸光電拜訪錸德中國區(qū)高層；11月15日～25日，天佑科技各地分公司總經(jīng)理參加錸德舉行的經(jīng)銷商說明會，雙方開始全面溝通；12月11日，雙方在北京舉行簽約儀式，天佑科技正式成為錸德大陸市場卓越家一級代理。

 齊心協(xié)力，共鑄輝煌

    從這里我們可以看出，雙方合作的態(tài)度是真誠的，并且也確實經(jīng)過了全面深入的了解和溝通，因此我們有理由相信，錸德的技術、產(chǎn)能和品牌加上天佑的渠道分銷和市場推廣能力，在雙方真誠合作的催化之下，必將發(fā)生強烈的“化學反應”，催生出中國大陸記錄媒體市場的又一個領導品牌。<