WCG2011：看Razer是怎樣占領電競世界

    Razer行銷厲害的地方，并不是在于他砸了多少錢。當然，有足夠的本錢是其中的原因之一，但砸錢的并不是只有Razer。在上一篇當中，提到Razer利用了滑鼠的聯想，將機械式游戲鍵盤的用軸導入到了青軸，成功與市場上黑軸的游戲鍵盤做出差異化。

    言歸正傳，接下來最妙的是，Razer推出了第二個用軸，而且同樣還是與市場做差異化。要怎么切入呢？轉跳后我們來看一下當初他們所寫的新聞稿（我也有刪掉一些無關緊要或是談鍵盤規格的，有刪去的部分以刪節號代替，但還是很長，所以看有劃重點的地方就行了）：

新聞稿開始：

    知名高階精密游戲與生活型態周邊裝置開發制造商雷蛇（Razer），發表專為發動暗影突襲而生的－Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛機械式游戲鍵盤隱形版。新推出的隱形版，重新設計打造Razer黑寡婦蜘蛛與終極版的每顆按鍵，在提供機械式鍵盤獨有觸感的同時，卻能保持靜音，非常適合擔任暗殺者的玩家所擁有。……

    Razer美國公司總裁Robert"RazerGuy" Krakoff表示：“如果首款Razer BlackWidow黑寡婦蜘蛛，就如同野蠻人一般不費吹灰之力地鏟倒敵人，那么Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛隱形版就是神出鬼沒的忍者，藏身于陰影之中并出奇不意地進行暗殺。”Razer黑寡婦蜘蛛隱形版，具備更安靜的按鍵敲擊聲、更輕的回饋力道、進階防沖突鍵功能以及全新黑色磨砂表面，將讓每個擁有它的玩家，成為最致命的刺客。……

    Razer BlackWidow Ultimate Stealth黑寡婦蜘蛛終極隱形版，提供與原版同樣的按鍵觸發速度以及觸感，但現在更安靜無聲…… 

新聞稿結束

    你能看出Razer是在說自己的鍵盤用的是茶軸嗎？即使是在產品的包裝上的硬件規格列表中，你也看不到任何的茶軸字眼。你不得不佩服Razer切入問題的角度！

Razer鍵盤所使用的茶軸

    為何要佩服Razer替換概念以及切入問題的本領？首先青軸是用滑鼠的Click來聯想，但青軸聲音大聲，并不見得適合每個人。所以將同樣具有段落感，但幾乎沒有什么聲音，與青軸差異較小的茶軸推出，既合理又與市場上清一色的黑軸不同。

Razer甚至使用游戲中的人物來形容不同軸體的手感

    再來就是Razer不愧是專業的電競廠商，他可以把青軸用野蠻人來比喻，茶軸用忍者來比喻。野蠻人與忍者都是游戲中常會見到的職業。前者是正面進攻，鏟倒敵人；后者是悄然無聲，神出鬼沒進行暗殺（靠……有沒有這么神奇呀）。并且在產品細節上，做了一點區隔，例如青軸是亮面，而茶軸是霧面鍵體等等。你是電競玩家的話，很快就進入狀況，知道這兩把的訴求以及差異。當然，身為鍵盤玩家還是要強調一下，在新聞稿以及規格中沒有提到茶軸，就像買Android手機不告訴你RAM有多大，是一件很令人討厭的事情。

    我不知道Razer是一開始就規劃好青軸與茶軸的產品，還是說推出了青軸，看市場反應再推茶軸（我是比較傾向前者）。但把青軸與茶軸用這樣的行銷方式來帶入電競，看起來很合理，又成功做出區隔，實在很佩服Razer，的確有它獨到之處（至于賣得好不好，就不在行銷討論范圍內了XD）。

    就電競行銷而言，Razer切入機械式鍵盤市場的手法，是很有資格記上一筆的。

    我比較好奇的是，Razer會不會打算也要賣黑軸的機械式游戲鍵盤？到時是以令人驚奇的方式帶入電競，還是跟其他廠商一樣了無新意變成行銷上的爛尾？實在是很令人期待呀XD（如果Razer會出黑軸的話）■<