差異化引導需求 專訪海爾張彥平先生

海爾創新一鍵聯電腦

記者：我今天很注意到一點，咱們一鍵聯電腦的APP商店，說有15萬種軟件可以供用戶下載，海爾商店的運轉是有一個獨立團隊做這個事情，還是和第三方公司有合作？

張總：獨立團隊。

記者：這個團隊大概是一個什么規模？
張總：這個在這里的話，有些不太便于去公開，但是有一點，這個我們肯定會花大力氣走下去的這條路，因為本來來講也是一個非常創新的產品。

記者：商店里的APP是免費還是收費？
張總：有免費也有收費，比例的話，基本上免費的能占到三成吧，但是基本上夠大家用。

記者：一鍵聯電腦無線互聯電腦，跟傳統的電腦相比較最大的優勢在哪里？市場的趨勢會是什么樣的？

張總：那也就是回到我們剛才談到的，為什么推出這個一鍵聯電腦，也就是說大家目前看到的這幾年的話實際上消費類電子產品出了很多新品，也引起了轟動，對傳統的臺式機的話大家可能印象中，就是傻大笨粗的概念，可能做一些政府、商用行業來用。

    我在想，之前的話我們的家庭用的這一臺臺式機實際上僅僅是在書房用，但是我又想到一個問題，實際目前的話電視是越做越大，越做越薄，但是電視的一個問題就是內容源，除了電視臺內容以外，能不能把互聯網的內容也放到電視上，但這樣很困難，之前很多品牌推出了盒子等等一系列產品，走了這五六年，但是在客廳電腦這一塊我覺得是沒有成功的。

    為什么沒有成功？一個是接線繁瑣，另外一個產品性能不行，這個產品我從09年就開始想，怎么能把書房的臺式機，也就是說書房這臺電腦基本配置絕對是高性能的，在家里來講絕對是非常不錯的電腦，怎么能把書房電腦內容共享到客廳電視上去？我們從09年一直在摸索，一直在想。

    去年我們解決方案成熟了，終于到量產階段，并不是這個產品今天來做馬上解決，這個產品是我們親自一直在想，但是一直找不到解決方案，找了很多國外公司和研發機構，沒有解決方案，這是做這個產品最主要的，目的是讓書房里的臺式電腦，能把它變成家庭的娛樂中心，能把它的內容分享到電視上，能分享到其他人應用，也就是說客廳電腦，你不需要在電視機下面再放一個電腦。

記者：其實我現在有很迫切的需求，我怎么解決？因為現在網上有很多片源，現在唯一辦法就是把它下載下來，然后再用移動硬盤拷貝下來，再接上去，很繁瑣，但是有一個問題，如果用的別的電腦，我能不能買一個盒子？

張總：實際上剛才講的這個問題，你下載下來，再拷進去，一個是沒有這么多閑工夫。另一個你是專業人士，普通老百姓不一定能搞定，那我們做這個的時候當時為什么要想做一鍵，實際上這個產品做出來的時候，很多設置，基本上專業人士設置都很麻煩，最后我就跟工程師討論說，別這么多設置，設置是你自己的，是廠家的問題，你就對老百姓來講一個鍵撥過去就過去了，其他事情讓老百姓不要考慮。

    另外對你提到的怎么能讓原來的電腦沒有這個功能都能用，實際我們后續會提供這個方案，只不過目前沒有這個規劃，但是這個方案后續會有的，一個是我們自己的產品，另外一個是附加的產品，這個我相信后續的話讓沈總做個提案。

記者：能不能談下這款一鍵聯電腦是如何分銷的，通過什么渠道銷售？

張總：我們目前的話，今天2月9號，實際從昨天開始就已經從網絡上宣傳營銷，通過海爾商城等網上可以預購，網上也有一些預購活動，我可以給大家講兩個，很多人用MSN，登陸之后主界面下方就是產品廣告，點進去就可以購買。

    第二個是像360、QQ的網站上也有一些宣傳活動，網絡營銷已經啟動。另外對店面實體銷售，在2月14號相關一些海爾加盟店就會看到。

記者：這個功能對電視有要求嗎？
張總：只要帶HDMI的電視都可以，我相信現在的電視應該都有這個接著口吧。
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