堅(jiān)硬的軟件 王文京談?dòng)糜衍浖l(fā)展史

    泡泡網(wǎng)企業(yè)頻道2月9日 2007年11月6日，美國(guó)微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機(jī)抵達(dá)北京。一下飛機(jī)便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國(guó)用友軟件公司的董事長(zhǎng)王文京。雙方進(jìn)行了一次中國(guó)本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對(duì)話。兩個(gè)小時(shí)之后，用友成為了微軟在全球第12家，同時(shí)也是在亞洲唯一的一家全球獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商合作伙伴。

用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 王文京（圖片來(lái)自互連網(wǎng)）

    主持人：那么這次談判的結(jié)果我們當(dāng)然知道，形成了一種戰(zhàn)略協(xié)作的伙伴關(guān)系。但據(jù)說(shuō)，微軟之前想和你談的意向并不只是成為一個(gè)（合作）伙伴，而是想整體收購(gòu)用友。

    王文京：應(yīng)該是在2005年左右，也就是說(shuō)兩三年前，開(kāi)始討論這個(gè)問(wèn)題。包括微軟，包括像其他一些歐美的國(guó)際公司也曾經(jīng)給我們拋過(guò)這種信息，甚至來(lái)探討過(guò)說(shuō)，用友你愿不愿意出售你的股權(quán)，愿不愿把你的公司賣(mài)給他們，也就是他們來(lái)整體收購(gòu)。

    微軟 收購(gòu)

    主持人：當(dāng)時(shí)自己是什么想法？

    王文京：我們自己決定當(dāng)然是不會(huì)賣(mài)么。完全并購(gòu)這種方式，我們從來(lái)沒(méi)有展開(kāi)去談過(guò)，因?yàn)槲覀儧](méi)有這樣一個(gè)意愿。

    旁白：2005年，微軟有意整體收購(gòu)用友的時(shí)候，業(yè)界傳言，當(dāng)時(shí)的出價(jià)是十億美元。但是，這并沒(méi)有打動(dòng)王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對(duì)用友進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，但是最終仍然遭到了王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實(shí)很清楚，在資本合作層面，用友公司或者說(shuō)王文京本人都有著一個(gè)無(wú)法逾越的底線。

    鄭雨林：根本的分歧不會(huì)在價(jià)錢(qián)。用友公司實(shí)際上一直在資本層面，相對(duì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)保守，就是說(shuō)我們從來(lái)不會(huì)在公司的主導(dǎo)權(quán)上有任何談判的余地。

    旁白：雖然收購(gòu)的意向沒(méi)有達(dá)成，戰(zhàn)略性投資的談判也破裂了，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但是微軟仍然表現(xiàn)出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎。直到兩年之后，微軟和用友的手終于真正地握在了一起。

    主持人：你覺(jué)得用友符合微軟的什么戰(zhàn)略方向？

    王文京：因?yàn)槲④浺蚕ＭM(jìn)入企業(yè)軟件領(lǐng)域。在拓展中國(guó)市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)，它也需要一些在這個(gè)領(lǐng)域里面做得很成功的公司。如果能夠成為并購(gòu)對(duì)象當(dāng)然最好，那么不行的話，作為伙伴也是很好的。

    主持人：和微軟形成伙伴關(guān)系以后，之于用友意味著什么？

    王文京：這個(gè)合作就是從原來(lái)這種區(qū)域級(jí)到了總部級(jí)的這樣一種合作。也就是說(shuō)，微軟最新的一些基于.net平臺(tái)的一些技術(shù)，包括開(kāi)發(fā)的工具，我們?cè)谖覀兊男庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，可以最早的引用。而且在開(kāi)發(fā)過(guò)程之中，能夠得到它總部的一些相應(yīng)的專家的直接支持。

    主持人：市值兩億美元的用友居然對(duì)市值500億美元的微軟兩次說(shuō)NO，卻依然在談判桌上成為了贏家。這一切似乎和用友身為中國(guó)本土最大的管理軟件公司的身份不無(wú)關(guān)系。而從王文京的角度來(lái)講，擁有這一切，必須從這里談起。1988年，北京展覽館舉辦了一次會(huì)議。王文京當(dāng)時(shí)為了參加這次會(huì)議是偷偷從自己?jiǎn)挝慌苓^(guò)來(lái)的，而恰恰是這次會(huì)議改變了他的一生。

    王文京：我是偷偷跑進(jìn)去的，那個(gè)時(shí)候因?yàn)槲疫€在機(jī)關(guān)，我離開(kāi)是（1988年）10月15日，那個(gè)會(huì)是（1988年）8月15日，所以我是偷偷跑去的。

    主持人：那一年你是24歲，24歲的時(shí)候你創(chuàng)業(yè)，可與此同時(shí)你的身份是國(guó)家機(jī)關(guān)的一名年輕的干部。

    王文京：對(duì)。

    主持人：我聽(tīng)說(shuō)獲得過(guò)新長(zhǎng)征突擊手的稱號(hào)，前途一片光明。為什么在這個(gè)時(shí)候想到了創(chuàng)業(yè)？

    王文京：我大學(xué)畢業(yè)得比較早，上大學(xué)比較早，19歲我大學(xué)就畢業(yè)了。畢業(yè)就分到一個(gè)中央國(guó)家機(jī)關(guān)。就像你說(shuō)的，也被評(píng)選過(guò)新長(zhǎng)征突擊手。

    主持人：那就是很高的一個(gè)榮譽(yù)。

    王文京：被破格漲過(guò)一級(jí)工資。但是工作了三四年之后，當(dāng)時(shí)自己就考慮是不是應(yīng)該去做實(shí)業(yè)，去辦一個(gè)企業(yè)可能是更符合自己的這種志趣。

    主持人：是哪一年突然有了這個(gè)想法？

    王文京：應(yīng)該是在1986年左右。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我們中國(guó)很多方面我覺(jué)得還是很開(kāi)放的，包括一些新的思想、思潮。那么隱約感受到就是，因?yàn)閲?guó)家是逐步走向以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。企業(yè)界、實(shí)業(yè)界越來(lái)越成為一個(gè)更火熱的地方。那個(gè)時(shí)候有這種感覺(jué)。那么就是到了1988年，1988年的時(shí)候，國(guó)家，就是國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)在北京成立一個(gè)叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)，就是今天的中關(guān)村科技園區(qū)的前身。我印象很深的就是1988年的8月15日，在北京展覽館劇場(chǎng)，試驗(yàn)區(qū)在那邊開(kāi)過(guò)一次會(huì)，像是一次政策發(fā)布會(huì)。就在這個(gè)會(huì)上，就宣布了十八條政策，就是國(guó)務(wù)院批復(fù)的。鼓勵(lì)各種專業(yè)人員，特別是有技術(shù)的人員，到這個(gè)地方來(lái)，創(chuàng)辦新型體制的高科技企業(yè)。

    主持人：這十八條你印象最深的有那幾條，還記得嗎？

    王文京：印象最深的呢，我講是兩個(gè)方面。第一就是鼓勵(lì)用新體制去做，就是這種民營(yíng)的，民辦的，當(dāng)時(shí)叫四自，自主經(jīng)營(yíng)，自主決策的這樣一套機(jī)制。另外還有就是人才方面的政策，就是說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)辦高科技企業(yè)到這邊來(lái)，我們這邊有人才服務(wù)中心，你可以接受大學(xué)畢業(yè)生，可以調(diào)配干部，你的檔案可以放這里，你的各種身份都可以延續(xù)。一聽(tīng)，試驗(yàn)區(qū)這么好的政策，而且是國(guó)務(wù)院批的這個(gè)鼓勵(lì)的政策，說(shuō)明就是國(guó)家鼓勵(lì)的。所以我就受這個(gè)政策感召，這個(gè)會(huì)聽(tīng)完以后，回去我就決定，最后決定，就給我們領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)了一個(gè)辭職報(bào)告。

    旁白：在那個(gè)年代，放棄鐵飯碗已經(jīng)讓人很吃驚了，而王文京的辭職更是讓人覺(jué)得不可思議。王文京出生在江西上饒一個(gè)貧困的小山村，1977年當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)恢復(fù)高考的時(shí)候才上初中3年紀(jì)，卻隱約把成為一名大學(xué)生作為自己的第一個(gè)夢(mèng)想。兩年之后，年僅15歲的王文京考上了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。四年苦讀后，19歲進(jìn)入國(guó)務(wù)院做公務(wù)員，到他22歲的時(shí)候，已經(jīng)是國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司的年輕干部。學(xué)而優(yōu)則仕，貧苦的孩子王文京讓很多人羨慕。從小山村進(jìn)入國(guó)務(wù)院當(dāng)國(guó)家干部在那個(gè)年代無(wú)疑是越過(guò)了“龍門(mén)”。

    主持人：剛剛聽(tīng)說(shuō)要到國(guó)家機(jī)關(guān)，尤其是國(guó)務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)去工作的時(shí)候，老家人是以一種很特殊的方式送你上北京的。

    王文京：對(duì)，其實(shí)我是1979年上大學(xué)的么，本身那個(gè)時(shí)候 剛剛恢復(fù)高考，能上大學(xué)就很少。在我們老家那個(gè)鄉(xiāng)里面，我那年是唯一的一個(gè)。然后大學(xué)畢業(yè)以后，最后說(shuō)要分到北京工作，而且是北京的一個(gè)國(guó)務(wù)院直屬機(jī)關(guān)，那么在當(dāng)?shù)貋?lái)講，覺(jué)得這個(gè)都是太難得的一個(gè)發(fā)展的這個(gè)趨向。到上北京的這一天，我們的鄉(xiāng)里的當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，還專門(mén)找了一輛大客車。把家里的親戚朋友用客車一塊拉到上饒，送我上火車。

    主持人：一輛大客車就為了送你一個(gè)人？

    王文京：對(duì)、對(duì)、對(duì)。

    主持人：對(duì)你寄予這么厚的希望，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)你要辭職，不吃皇糧了，當(dāng)一個(gè)個(gè)體戶，老家人聽(tīng)到這個(gè)消息有沒(méi)有什么反饋？你聽(tīng)到的。

    王文京：那段時(shí)間正好我父親也在北京，他當(dāng)時(shí)特別吃驚，國(guó)務(wù)院的直屬機(jī)關(guān)多好啊，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)。而且辭職以后，當(dāng)時(shí)我的關(guān)系到了街道，就成了待業(yè)青年了，要去做個(gè)體戶，很多人也不能理解。

    主持人：你是怎么勸你父親同意你這個(gè)決定，或者理解你這個(gè)決定。

    王文京：我就帶我父親。有一個(gè)周末我就帶他到中關(guān)村這邊來(lái)看，看了一些這邊新發(fā)展起來(lái)的高科技企業(yè)。我就跟他講就是說(shuō)這邊這樣一些企業(yè)，現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展的前景啊，他們發(fā)展的一個(gè)方式啊。那么看了之后呢，應(yīng)該說(shuō)我父親對(duì)這方面原來(lái)一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。<