堅硬的軟件 王文京談用友軟件發(fā)展史

    分家

    主持人：你說的很輕松，一個合適的價格，但是在當(dāng)時好像是一個天文數(shù)字。

    王文京：也不是一個很大的天文數(shù)字，但是也確實是不小的一個數(shù)字。但我們覺得這個是，就是按這個企業(yè)實際的價值去評估它，該多少就是多少。

    主持人：創(chuàng)業(yè)到第五個年頭的時候，蘇啟強(qiáng)突然自立門戶。王文京不得不花巨資買下了蘇啟強(qiáng)在用友公司的所有的股份，最后導(dǎo)致當(dāng)年連工資都差點發(fā)不出來。但即使是這樣，兩個人一起創(chuàng)業(yè)的照片卻一直被掛在用友公司最為顯著的位置上。該是誰的就是誰的，甚至包括榮譽。這一切對于王文京來說就是這么簡單。

    旁白：在這簡單的背后，其實是兩個人在經(jīng)營思路上的分歧。大凡分手總難免會帶上幾許紛爭，而他們看起來卻分得是如此輕松，很多人將此歸功于用友在產(chǎn)權(quán)上的明晰。而事實上，分家?guī)ё吡爽F(xiàn)金，卻留下了品牌和發(fā)展基礎(chǔ)。人們不禁要問，同樣面臨國內(nèi)外強(qiáng)勁的競爭，面臨創(chuàng)業(yè)伙伴的離去和紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，用友為什么會如此例外。

    主持人：外界對你的評價是那種很穩(wěn)健很平和的一個企業(yè)家，你怎么看待這種評價？

    王文京：我覺得確實相對來講，穩(wěn)健，相對平和，這個可能是有這個風(fēng)格吧。

    主持人：用友的風(fēng)格是不是也是？

    王文京：用友的風(fēng)格也是相對穩(wěn)健。

    主持人：那么你的進(jìn)攻性表現(xiàn)在哪兒？

    王文京：其實穩(wěn)健不等于保守。實際上你講到進(jìn)攻性，我覺得對用友對我們這個行業(yè)、企業(yè)來講可能更主要表現(xiàn)在創(chuàng)新這點上。其實我們二十年走過來，你看我們的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展，公司的組織管理發(fā)展，你就能感受到這一點。如果我們不是這么創(chuàng)新的話，剛才我們講的第一次轉(zhuǎn)型，我們可能今天就不能存在。

    旁白：王超，IT經(jīng)理世界創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)跟蹤采訪王文京多年，對與這個被媒體廣泛稱之為枯燥的采訪對象，他有著自己的體會。

    王超：你看他的發(fā)展歷程中，他每一步都踩在點上。所以這點上面來講也是有他的性格的特點，就是他的專注度非常高，注意力非常集中。一個人他如果注意力不夠集中的話，他無論是對機(jī)會的捕捉，對事情的判斷都會大打折扣，無論你人多么聰明，但是你看王文京來講，他專心致志就做好自己的企業(yè)。這個時候，這種專注度保證了他能夠捕捉住機(jī)會，把握住節(jié)奏。

    旁白：多年以來，用友似乎一直只是關(guān)注于做好自己。在軟件行列這個競爭激烈的行業(yè)里，王文京很少提及競爭對手。然而，2007年起，王文京似乎變得一反常態(tài)，他多次在公共場合批評國際管理軟件廠商的商業(yè)模式，這背后很多人都在揣測王文京的真正意圖究竟何在。

    主持人：在2007年的時候，好像有了一點變數(shù)。你已經(jīng)開始公開去批評一些國際上的一些軟件生產(chǎn)商的商業(yè)模式。這好像很有悖于你自己的風(fēng)格。

    王文京：這是因為我們確確實實看到國際廠商，在中國的一些國際廠商，他們的產(chǎn)品解決方案和他們的服務(wù)模式也確實存在一些問題。但同時我覺得這些問題的背后，就是我們作為本土廠商的機(jī)會所在。

    主持人：這是不是又說明著你又看到了一片新的領(lǐng)域？

    王文京：我覺得今天形成這樣一個格局和效果。比如說在高端市場，我們?nèi)珖目蛻簟⒓瘓F(tuán)客戶已經(jīng)超過三千家。那么國際的廠商在中國他絕對沒這個數(shù)量。也就是在這樣一個背景下，我們提出客戶經(jīng)營的戰(zhàn)略，也就是我們的第二次轉(zhuǎn)型，就是要從原來的產(chǎn)品經(jīng)營，解決方案經(jīng)營往以客戶為中心的基于全面企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的這種客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。那么通過這樣一種商業(yè)模式，建立起我們一個更大的差異化的競爭優(yōu)勢。<