堅硬的軟件 王文京談用友軟件發展史

    泡泡網企業頻道2月9日 2007年11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機抵達北京。一下飛機便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國用友軟件公司的董事長王文京。雙方進行了一次中國本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對話。兩個小時之后，用友成為了微軟在全球第12家，同時也是在亞洲唯一的一家全球獨立軟件開發商合作伙伴。

用友軟件股份有限公司董事長兼總裁 王文京（圖片來自互連網）

    主持人：那么這次談判的結果我們當然知道，形成了一種戰略協作的伙伴關系。但據說，微軟之前想和你談的意向并不只是成為一個（合作）伙伴，而是想整體收購用友。

    王文京：應該是在2005年左右，也就是說兩三年前，開始討論這個問題。包括微軟，包括像其他一些歐美的國際公司也曾經給我們拋過這種信息，甚至來探討過說，用友你愿不愿意出售你的股權，愿不愿把你的公司賣給他們，也就是他們來整體收購。

    微軟 收購

    主持人：當時自己是什么想法？

    王文京：我們自己決定當然是不會賣么。完全并購這種方式，我們從來沒有展開去談過，因為我們沒有這樣一個意愿。

    旁白：2005年，微軟有意整體收購用友的時候，業界傳言，當時的出價是十億美元。但是，這并沒有打動王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對用友進行戰略性投資，但是最終仍然遭到了王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實很清楚，在資本合作層面，用友公司或者說王文京本人都有著一個無法逾越的底線。

    鄭雨林：根本的分歧不會在價錢。用友公司實際上一直在資本層面，相對來說，可以說保守，就是說我們從來不會在公司的主導權上有任何談判的余地。

    旁白：雖然收購的意向沒有達成，戰略性投資的談判也破裂了，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但是微軟仍然表現出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎。直到兩年之后，微軟和用友的手終于真正地握在了一起。

    主持人：你覺得用友符合微軟的什么戰略方向？

    王文京：因為微軟也希望進入企業軟件領域。在拓展中國市場，亞洲市場，它也需要一些在這個領域里面做得很成功的公司。如果能夠成為并購對象當然最好，那么不行的話，作為伙伴也是很好的。

    主持人：和微軟形成伙伴關系以后，之于用友意味著什么？

    王文京：這個合作就是從原來這種區域級到了總部級的這樣一種合作。也就是說，微軟最新的一些基于.net平臺的一些技術，包括開發的工具，我們在我們的新產品開發上，可以最早的引用。而且在開發過程之中，能夠得到它總部的一些相應的專家的直接支持。

    主持人：市值兩億美元的用友居然對市值500億美元的微軟兩次說NO，卻依然在談判桌上成為了贏家。這一切似乎和用友身為中國本土最大的管理軟件公司的身份不無關系。而從王文京的角度來講，擁有這一切，必須從這里談起。1988年，北京展覽館舉辦了一次會議。王文京當時為了參加這次會議是偷偷從自己單位跑過來的，而恰恰是這次會議改變了他的一生。

    王文京：我是偷偷跑進去的，那個時候因為我還在機關，我離開是（1988年）10月15日，那個會是（1988年）8月15日，所以我是偷偷跑去的。

    主持人：那一年你是24歲，24歲的時候你創業，可與此同時你的身份是國家機關的一名年輕的干部。

    王文京：對。

    主持人：我聽說獲得過新長征突擊手的稱號，前途一片光明。為什么在這個時候想到了創業？

    王文京：我大學畢業得比較早，上大學比較早，19歲我大學就畢業了。畢業就分到一個中央國家機關。就像你說的，也被評選過新長征突擊手。

    主持人：那就是很高的一個榮譽。

    王文京：被破格漲過一級工資。但是工作了三四年之后，當時自己就考慮是不是應該去做實業，去辦一個企業可能是更符合自己的這種志趣。

    主持人：是哪一年突然有了這個想法？

    王文京：應該是在1986年左右。因為那個時候，我們中國很多方面我覺得還是很開放的，包括一些新的思想、思潮。那么隱約感受到就是，因為國家是逐步走向以經濟建設為中心。企業界、實業界越來越成為一個更火熱的地方。那個時候有這種感覺。那么就是到了1988年，1988年的時候，國家，就是國務院正式批準在北京成立一個叫北京新技術產業開發試驗區，就是今天的中關村科技園區的前身。我印象很深的就是1988年的8月15日，在北京展覽館劇場，試驗區在那邊開過一次會，像是一次政策發布會。就在這個會上，就宣布了十八條政策，就是國務院批復的。鼓勵各種專業人員，特別是有技術的人員，到這個地方來，創辦新型體制的高科技企業。

    主持人：這十八條你印象最深的有那幾條，還記得嗎？

    王文京：印象最深的呢，我講是兩個方面。第一就是鼓勵用新體制去做，就是這種民營的，民辦的，當時叫四自，自主經營，自主決策的這樣一套機制。另外還有就是人才方面的政策，就是說你要創辦高科技企業到這邊來，我們這邊有人才服務中心，你可以接受大學畢業生，可以調配干部，你的檔案可以放這里，你的各種身份都可以延續。一聽，試驗區這么好的政策，而且是國務院批的這個鼓勵的政策，說明就是國家鼓勵的。所以我就受這個政策感召，這個會聽完以后，回去我就決定，最后決定，就給我們領導寫了一個辭職報告。

    旁白：在那個年代，放棄鐵飯碗已經讓人很吃驚了，而王文京的辭職更是讓人覺得不可思議。王文京出生在江西上饒一個貧困的小山村，1977年當他聽說恢復高考的時候才上初中3年紀，卻隱約把成為一名大學生作為自己的第一個夢想。兩年之后，年僅15歲的王文京考上了江西財經大學。四年苦讀后，19歲進入國務院做公務員，到他22歲的時候，已經是國務院機關事務管理局財務司的年輕干部。學而優則仕，貧苦的孩子王文京讓很多人羨慕。從小山村進入國務院當國家干部在那個年代無疑是越過了“龍門”。

    主持人：剛剛聽說要到國家機關，尤其是國務院直屬機構去工作的時候，老家人是以一種很特殊的方式送你上北京的。

    王文京：對，其實我是1979年上大學的么，本身那個時候 剛剛恢復高考，能上大學就很少。在我們老家那個鄉里面，我那年是唯一的一個。然后大學畢業以后，最后說要分到北京工作，而且是北京的一個國務院直屬機關，那么在當地來講，覺得這個都是太難得的一個發展的這個趨向。到上北京的這一天，我們的鄉里的當時的領導，還專門找了一輛大客車。把家里的親戚朋友用客車一塊拉到上饒，送我上火車。

    主持人：一輛大客車就為了送你一個人？

    王文京：對、對、對。

    主持人：對你寄予這么厚的希望，當聽說你要辭職，不吃皇糧了，當一個個體戶，老家人聽到這個消息有沒有什么反饋？你聽到的。

    王文京：那段時間正好我父親也在北京，他當時特別吃驚，國務院的直屬機關多好啊，很多人想進都進不來。而且辭職以后，當時我的關系到了街道，就成了待業青年了，要去做個體戶，很多人也不能理解。

    主持人：你是怎么勸你父親同意你這個決定，或者理解你這個決定。

    王文京：我就帶我父親。有一個周末我就帶他到中關村這邊來看，看了一些這邊新發展起來的高科技企業。我就跟他講就是說這邊這樣一些企業，現在這樣一個發展的前景啊，他們發展的一個方式啊。那么看了之后呢，應該說我父親對這方面原來一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。<