堅硬的軟件 王文京談用友軟件發(fā)展史

    硬件？軟件？

    主持人：那個時候倒一臺電腦最多能掙兩萬？

    王文京：一臺微電腦最多能夠掙到兩萬塊錢。

    主持人：好像是賣硬件是迅速積累第一桶金的方式，大家都在用這種方式。你用友是個另類。

    王文京：我們沒有選擇做硬件，而是選擇了一個當(dāng)時很艱難地做軟件。為什么呢，因為（以前）從事這個財務(wù)軟件（工作），我們就看到中國很多的企業(yè)單位、事業(yè)單位他們的財會工作，那個時候的方式還很原始，就是手工和算盤。但是我們感覺到他們要變，有這個需求，因為電腦出來了，1984年、1985年的時候微機(jī)開始出現(xiàn)以后，PC開始出現(xiàn)以后就給這個行業(yè)的改變帶來一個機(jī)會，就是可以電腦化。所以我們當(dāng)時覺得就是說應(yīng)該產(chǎn)生出專業(yè)的公司提供會計軟件、財務(wù)軟件。另外因素我們也很清楚，到中關(guān)村的話，我們是第二撥，倒電腦、買賣電腦已經(jīng)有大批公司在做了。我們到這邊做，沒有什么特別的優(yōu)勢。

    旁白：然而軟件這條路王文京走得并不輕松。當(dāng)時很多時候軟件都是隨硬件而免費搭出去的，有的人甚至還沒有聽說過軟件這個詞。不過很快，王文京對市場的判斷得到了印證。在這本講述用友20年商業(yè)歷程的書里，專門提到了1989年12月9日財政部下發(fā)會計核算軟件管理的幾項規(guī)定，這項事情規(guī)定允許不同所有制的公司提供商品化的財務(wù)軟件，這種推進(jìn)市場化的做法給當(dāng)時的用友提供了“破殼”的機(jī)會。

    主持人：第一筆生意是跟誰談的？

    王文京：有個建材研究院，就是它的財務(wù)系統(tǒng)。就是幾千塊錢。

    主持人：只有幾千塊錢？

    王文京：對。那幾千塊錢，那個時候?qū)ξ覀儊碇v就是很大的單子了。后面我記得到了1989年還是1990年，當(dāng)時我們跟國旅總社，就是國際旅行社總社，他們的財務(wù)，我們賣了一套軟件給他，七千塊錢。我們營銷的副總把七千塊錢那個支票拿回來的時候，哎呀，我們高興半天。大家很興奮，因為七千塊當(dāng)時對我們來講就是很大的單子了。就跟我們今天拿一個七百萬的單子這種概念是一樣的。

    主持人：那個時候大家一個月的收入也就是？

    王文京：一個月，我記得我離開機(jī)關(guān)的時候，那個時候，總的收入加到一塊是一百三十幾元。

    主持人：這一單就賣了七千多。那個時候有沒有給自己定一個目標(biāo)？

    王文京：定過。我們每年都要定目標(biāo)。不光要定年度目標(biāo)，我們還要定中長期規(guī)劃目標(biāo)。

    1999年 目標(biāo)

    王文京：那個時候其實我們公司沒幾個人，后面到1989年的時候也就十多個人。那個時候我們定了一個目標(biāo)就是，我記得那時候做了一個十年規(guī)劃，十年后要達(dá)到三千萬。

    主持人：也就是1999年？

    王文京：對，要達(dá)到三千萬的規(guī)模。那個時候說一個一千萬的規(guī)模在我們心目里面是一個天文數(shù)字。所以說要達(dá)到三千萬，這是很高的一個目標(biāo)。

    旁白：在那間只有九平米的小房間里，王文京不僅定了這個當(dāng)時看起來似乎遙不可及的數(shù)字目標(biāo)，甚至他還為用友定了一個叫得更響更大的使命目標(biāo)，“發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國管理現(xiàn)代化”。那個1999年達(dá)到三千萬銷售額的數(shù)字目標(biāo)實際上到了1995年就提前實現(xiàn)了。到1997年時用友的營業(yè)額已經(jīng)超過了一億。2007年，用友的年銷售額更是超過了13億。當(dāng)年那個使命目標(biāo)王文京也一步一步地實現(xiàn)了。

    主持人：對于今天所獲得的一切成績，王文京的解釋是由于二十年來用友沒有犯過大的錯誤。沒有犯錯，可并不等于沒有危機(jī)，我手里的是一份從用友公司的檔案室借來的文件，這是1996年用友公司的工作思路，之所以這份文件拿到鏡頭前，那是因為有關(guān)人員說，如果沒有它就沒有用友的今天。

    主持人：1996年用友發(fā)生了一次重大的轉(zhuǎn)變，而這次轉(zhuǎn)變似乎就源于你在廣東的東莞聽到的一條消息，或是說一個反饋。

    王文京：我記得那年夏天我走到東莞，東莞我們當(dāng)?shù)氐囊粋€合作伙伴的老總跟我講，他說現(xiàn)在在東莞，我們的財務(wù)軟件已經(jīng)越來越不好賣了，聽到這個消息我當(dāng)時確實震驚蠻大。因為東莞是我們國家改革開放走得比較前的，而且當(dāng)?shù)氐暮芏喙?，這些公司它的選擇它 的趨向代表了未來很多其他地方的一個選擇和趨向。所以當(dāng)時一聽我確實感覺到這個問題很大。

    旁白：此時距離中國加入世界貿(mào)易組織還有三年時間。但是歐美的跨國公司已經(jīng)開始將生產(chǎn)制造的很多環(huán)節(jié)向珠江三角洲轉(zhuǎn)移，同時來自與臺灣香港的外資企業(yè)也不斷向這里遷移。尤其在東莞深圳這樣的城市，生產(chǎn)制造業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群。而這次東莞之行，這里市場發(fā)生的悄然變化，都令王文京仿佛感覺到了一次來自于地殼深處的震動。盡管此時，用友在市場份額上依然遙遙領(lǐng)先，但是他卻作出了一個大膽的決斷。

    鄭雨林：我記得，他在一次會上，王總說未來，就說獨立的財務(wù)軟件公司在市場上將不會存在。這句話對當(dāng)時公司很多人，包括高管，震動都很大。就為什么呢？因為當(dāng)時財務(wù)軟件的市場非常好，我們公司的成長性也非常好，收入啊，利潤啊，都非常好。就在財務(wù)軟件市場還在成長的時期，王總就有這樣一個論斷，就是獨立的財務(wù)軟件公司未來將不復(fù)存在。<