聯想＋IBM 12.5億美元催生第三大PC

    在發布會后的問答時間里，面對各家媒體暴風雨般的提問，柳傳志、楊元慶、Stephen M. Ward，Jr.先生和聯想集團執行董事馬雪征女士一一解答，為我們勾畫了從談判到未來格局的“新聯想路線圖”。

    由于合并的構思是由IBM主動提出，因此這一構思背后的動機就成了大家非常關心的問題。對此新任CEO Stephen M. Ward，Jr.先生表示，IBM之所以選擇聯想是出于優勢互補的考慮。IBM在全球的大型企業市場做得很好，而聯想在小企業和個人消費者市場取得了很大的成就，兩者的優勢結合，將是一個非常強大的組合。同時，IBM對聯想的創新精神印象深刻，并且非常欣賞聯想對客戶的承諾。他還表示，雙方的戰略合作將有助于IBM先進技術在應用方面的推廣和深化，例如ThinkPad所包含的強大的硬件和軟件技術，未來就會通過聯想應用于小型企業和個人消費者的市場。

 新聯想集團董事局主席楊元慶致辭

    至于新公司成立后的全球市場和企業管理，楊元慶先生表示，新聯想將整合聯想和IBM PC事業部原有的管理團隊來共同管理新的公司。IBM的PC事業部在全球化業務方面具有豐富的經驗，在國際化的銷售和市場也有非常雄厚的實力，因此只要整合過程順利進行，新聯想完全有能力去管理全球的銷售和市場。而聯想在發展的過程中也積累了很多關于PC業務的經驗，后期在后端的供應鏈、采購、生產制造等等方面，雙方合作都會帶來更高的效益。

    對于未來新公司企業文化和運營帶來的人員流動的問題，柳傳志先生表示，經過和IBM長期的溝通交流，他并不認為雙方合并后企業文化的差異有多么可怕，求實進取，誠信創新是雙方共同的宗旨，中外領導團隊在很多事情的看法上也完全一致。目前聯想中國的員工不會大批出國，而國外員工也不會大批來到中國，通過少數人的接觸，預先把問題想得很清楚，所以在處理上并不是很難的事情。

 新聯想CEO Stephen M. Ward，Jr.在視頻會議現場

    而對于“IBM出售PC業務是甩掉一個包袱”的說法，柳傳志并沒有從正面予以否認。他表示，在全球范圍內，IBM的PC業務規模并不是很大，并且由于網絡的發展，PC形式上的變化還會有更多的發展方向，IBM之所以出售PC業務，乃是出于自身專注的必要，IBM已經將自己重新定義成“全世界領先的‘隨需應變’解決方案提供商”，未來將專注于軟件和服務領域，這些方面要同時兼顧會非常吃力，因此才選擇了將PC業務交給聯想來做。

    至于合并的細節，馬雪征女士解釋道，聯想目前掌握了大約4億美元現金，但不會全部用于支付收購IBM PC業務的6.5億美元現金，因為投資人不認為這是一種最合適的使用資金的方式，因此一部分資金將通過貸款的方式獲得，貸款完成后聯想集團的資產負債比率大約為27％，是投資人認為比較合適的一個比例。

 FAQ時間，楊元慶、柳傳志和馬雪征

    楊元慶表示，新聯想的整合過程將經歷三個階段，目前還處于整合的第一階段，聯想Lenovo和IBM以及旗下的Think家族品牌仍將保持獨立，未來18個月之內IBM的PC業務仍將繼續使用IBM品牌單獨運行（根據相關協議，新聯想集團在5年內有權使用IBM品牌——編者注），現階段雙方的合作主要集中在采購和制造這些供應鏈的層面，通過大規模的協同采購和制造來降低成本，在這個階段，聯想和IBM PC事業部的產品、渠道和服務都將維持原狀；第二階段將是市場、銷售和產品線的整合——楊元慶估計這個過程將會在2007年開始，屆時新聯想集團將會推出一個聯合品牌，比如聯想IBM等等，但是像單獨的Lenovo、IBM或者ThinkPad等等是否繼續保留則有待進一步探討；整合的最終階段，就是雙方相互進入到對方以前沒有涉及的市場，比如將聯想所創造的消費電腦引入世界上的其他市場——這一切都將通過整合后的平臺進行。<