從世界靠前到中國知名 冠捷布局2005

    具體到中國市場，冠捷科技中國區總經理段振華先生表示，2004年自有品牌AOC冠捷的顯示器出貨量達到了102萬5600臺，銷量和市占率排名僅次于三星、飛利浦和LG，位居第四，并且獲得了CCID的“自有品牌LCD成長企業獎”——而就在一年多以前，AOC冠捷在中國品牌顯示器市場的排名還在10名之外。2005年AOC冠捷的目標是160萬臺，比去年增長58％。以今年第一季度的銷售情況來看，同比增長約40％，其中3月份截止到專訪前一天已經銷售了98000臺，很有可能突破AOC冠捷在中國市場的單月銷售紀錄，預計第二季度至少還會增長50％，單月銷售紀錄也將繼續刷新，因此對實現這個目標很有信心。

 2004年5月亮相的冠捷中國領導團隊

    至于具體的策略和措施，段總表示，他接手AOC冠捷的渠道已經將近20個月，從去年下半年開始發力，以不錯的業績和高速的成長贏得市場的肯定。對于AOC冠捷來說，市場推廣的力量可以分成拉力和推力，其中拉力主要是通過廣告、企劃和市場活動等提升用戶對品牌的認知，段總將其比喻為“空軍”；而推力則是企業及其合作伙伴的凝聚力和向心力，通過員工的培訓、對渠道布局的深化和優化，在市場中扎扎實實地推進銷售，段總將其比喻為“陸軍”。

    就目前中國顯示器市場的狀況來看，三星、飛利浦、LG和明基BenQ等品牌在拉力方面投入很大，鋪天蓋地的廣告、隨處可見的招貼以及頻繁的市場活動，無不耗費大量金錢來換取品牌的曝光率和知名度。而AOC冠捷過去一年多都在專注提升渠道的推力，苦練基本功，力求盡善盡美。2004年AOC冠捷在中國市場首次取得銷量破百萬的成績表明，過去一年“陸軍部隊”表現不錯，今年還要繼續努力，用12～18個月的時間做好渠道增值，爭取明年在“空軍部隊”的強力出擊配合下，銷量突破200萬臺！

    除了AOC之外，冠捷科技旗下還有Envision和Topview兩個自有品牌，那么，這三者在分工和定位方面又有何不同呢？

 Topview LM-900已于日前跌破3000元大關
（詳細報道請參考【這里】）

    段總解釋道，AOC仍然是冠捷科技主打的品牌，公司將用95％的資源來打造AOC冠捷；而Topview則是以價格戰見長的“游擊隊”，主要針對價格戰比較激烈的南方市場——在這里，金長城、HPC、HKC等當地品牌以低廉的價格占據著一定的市場份額，Topview的目的就是“以價制價”，通過價格戰壓縮區域品牌的市場空間，拓展冠捷在低端市場的份額，也正是由于其使命的特殊性，冠捷科技對Topview的渠道、地域、出貨量和出現的時間點都有嚴格掌控，絕不允許Topview的低價傷害到“自己人”。

    至于Envision，我們注意到在宣建生博士的名片上，它與AOC分別占據了右下和左下兩個角落，可見其地位也不容小覷。

 令人耳目一新的Envision EN-9250液晶顯示器

    就在這次專訪前不久，我們得到了Envision品牌將借液晶時代的“東風”重返中國市場的消息，對于這一傳言，段總進行了證實。他表示，Envision這次“重出江湖”，乃是假AOC冠捷（興捷聯）以外的渠道伙伴之手，意在試水高端顯示器市場。段總介紹說，Envision品牌的液晶顯示器在外觀設計方面將和冠捷現有產品截然不同，強調品牌的差異化和個性化，由韓國的專業設計公司操刀，預計將在4月份Envision品牌的發布會上露面，而全面進入市場則會在今年的8月份。